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4月份建材家居賣場(chǎng)的情況有所好轉(zhuǎn)。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI4月份為142.16，環(huán)比上漲13.37點(diǎn)，同比上漲26.57點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)4月銷售額為1625.23億元，環(huán)比上漲25.72%，同比上漲60.66%；1—4月累計(jì)銷售額為4832.18億元，同比上漲23.30%。

然而4月消費(fèi)者進(jìn)店量較上月已經(jīng)走低，“人氣指數(shù)”值為173.73，環(huán)比下跌22.95%，同比上漲4.46%。這既說(shuō)明了在前期疫情長(zhǎng)期影響線下銷售的情況下，建材家居消費(fèi)行為轉(zhuǎn)移至線上已成事實(shí)，也說(shuō)明建材家居消費(fèi)潛力仍不足。

隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家居建材賣場(chǎng)企業(yè)今年的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等狀況有望比去年好轉(zhuǎn)。但某陶企的品牌代表表示，目前房地產(chǎn)的情況仍不樂觀，其中部分城市的二手放盤量越來(lái)越大，加上家居消費(fèi)具備一定滯后性，家居建材賣場(chǎng)以及陶企的銷售較為低迷的情況仍持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間。

在賣場(chǎng)客流增量疲軟、租金成本高企的情況下，原本入駐家居賣場(chǎng)的瓷磚經(jīng)銷商不少已經(jīng)撐不住，紛紛撤離。

租金成本居高不下
瓷磚經(jīng)銷商苦不堪言

瓷磚經(jīng)銷商入駐家居賣場(chǎng)，最大的攔路虎是租金成本。有業(yè)內(nèi)人士坦言，家居賣場(chǎng)的租金一般都是只增不降。

某陶企市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于以紅星美凱龍、居然之家為首的高端賣場(chǎng)定位就是在中高端市場(chǎng)，因此租金通常是當(dāng)?shù)匾话憬ú暮图已b賣場(chǎng)的2到3倍。以杭州新時(shí)代家居廣場(chǎng)為例，租金多為300元/㎡/月，這樣來(lái)算一間300m²（包含公攤面積）的店面一年僅租金成本就要上百萬(wàn)元。在這種情況下，門店產(chǎn)品的售價(jià)也不會(huì)低，900×1800mm的售價(jià)超1300元/片，且最低折扣僅為60%。他坦言，這種價(jià)格，消費(fèi)者是不會(huì)買賬的，最終結(jié)果就是經(jīng)銷商撐不下去，選擇撤離賣場(chǎng)。

《2022年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，2022年賣場(chǎng)商戶總量減少但單個(gè)商戶面積有增加的占51.15%，商戶總量增加，但商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積無(wú)變化的占22.14%，無(wú)變化的占26.72%，說(shuō)明賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌總量在減少，商戶總數(shù)量也在減少。以紅星美凱龍為例，截至去年12月，紅星美凱龍的自營(yíng)商場(chǎng)出租率從94%下滑至85%，委管商場(chǎng)從91%下滑至86%。

紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)即使采取不少舉措來(lái)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，但目前還是需要通過(guò)向家居建材店鋪收取租金、物業(yè)管理費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

此前，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，居然之家近期開始調(diào)整物業(yè)管理費(fèi)，較此前上漲約0.5元/㎡/天。在北京居然之家北五環(huán)某線下賣場(chǎng)，多位商戶透露，目前該門店內(nèi)長(zhǎng)期租住商戶的租金+物業(yè)管理費(fèi)綜合費(fèi)漲價(jià)后已達(dá)7元/㎡/天，如果是新門店入駐，則將按照租金7元/㎡/天，物業(yè)管理費(fèi)1元/㎡/天進(jìn)行收費(fèi)。以面積為100㎡店鋪為例，此次漲價(jià)將為商戶增加約每月1500元的物業(yè)負(fù)擔(dān)，一年新增加的物業(yè)費(fèi)達(dá)18000元。而這也引起了不少經(jīng)銷商的不滿，其中一位經(jīng)銷商表示，在除去租金、物業(yè)費(fèi)以及人力成本之后，完全是賠錢的。

新濠大理石瓷磚市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的要求更高，經(jīng)銷商沒辦法扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，開源節(jié)流、合理布局是經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急，縮少店面、降低成本、聚焦優(yōu)勢(shì)渠道、做高盈利的品牌等則是不錯(cuò)的辦法。

賺得錢都給賣場(chǎng)了
入駐賣場(chǎng)還有必要嗎？

惠達(dá)瓷磚市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，經(jīng)過(guò)疫情的影響，消費(fèi)者的選購(gòu)、產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨l(fā)生了很多的轉(zhuǎn)變，抖音、整裝公司等渠道將傳統(tǒng)賣場(chǎng)的客流截走，加上現(xiàn)在的消費(fèi)者更偏愛拎包入住的模式，很少會(huì)自己去逛傳統(tǒng)賣場(chǎng)，消費(fèi)者寥寥無(wú)幾已經(jīng)成了傳統(tǒng)賣場(chǎng)的常態(tài)。

那么在這種情況下，陶企或經(jīng)銷商還有入駐賣場(chǎng)的必要嗎？一位經(jīng)銷商直言，“現(xiàn)在在賣場(chǎng)里面開一個(gè)門店，更多的像是一個(gè)品牌背書，如果你沒有穩(wěn)定的客源和資源渠道，開店更多的是‘給賣場(chǎng)打工’，還不如找份工作賺點(diǎn)工資來(lái)得實(shí)在。”

陶元帥瓷磚市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這需要根據(jù)各個(gè)地區(qū)的主要銷售渠道來(lái)決定，如果某個(gè)地區(qū)是以設(shè)計(jì)師渠道為主，入駐高端賣場(chǎng)則是必然的，這有助于展示企業(yè)的形象以及提高在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?；如果是以零售渠道為主，大多都是前店后倉(cāng)、前店后廠的模式或在建材市場(chǎng)設(shè)店。她補(bǔ)充道：“經(jīng)銷商是否入駐高端賣場(chǎng)不僅要看自身實(shí)力，還有考慮到不同銷售渠道的客戶需求。”

而歐美陶瓷市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為單純?nèi)腭v賣場(chǎng)是行不通的，經(jīng)銷商需要線上線下相結(jié)合。一方面線下門店的客流量仍不樂觀，但線下的消費(fèi)者一般目的性較強(qiáng)，更容易成交，單值也會(huì)更高，另一方面線上客流會(huì)更多，但成交率和返單率則不如線下，因此線上線下相結(jié)合，形成成熟的商業(yè)模式，有助于提高經(jīng)銷商的生存能力。

事實(shí)上，以紅星美凱龍、居然之家為首的高端賣場(chǎng)也在開始“自救”，在發(fā)展線下賣場(chǎng)的同時(shí)，也在向線上轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，居然之家持續(xù)在數(shù)字化建設(shè)方面發(fā)力，于2021年6月推出數(shù)字化家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“洞窩”，圍繞產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)拓展設(shè)計(jì)、裝飾、智能家居、物流配送、到家服務(wù)等線性服務(wù)，并加大了對(duì)“洞窩”數(shù)字化研發(fā)的投入。

而紅星美凱龍則積極策劃開展音樂節(jié)、家裝會(huì)、抖音嗨購(gòu)季、夜宴、廚神大賽、裝修課堂等系列活動(dòng)打造流量入口，實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙贏。另外，紅星美凱龍將在618大促推出超級(jí)品類節(jié)、團(tuán)新家、金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播、超級(jí)星主播、王牌星探五大營(yíng)銷IP，其中“金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播”發(fā)揮1.2萬(wàn)直播賬號(hào)矩陣，調(diào)動(dòng)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)師直播，搶占線上內(nèi)容流量；“王牌星探”以精品短視頻探店，吸引年輕消費(fèi)者。同時(shí)，百萬(wàn)直播流量券獎(jiǎng)勵(lì)、超級(jí)星主播總裁價(jià)到大直播、王牌“星”探短視頻排位賽三大活動(dòng)也將上線，通過(guò)流量券、現(xiàn)金多重獎(jiǎng)勵(lì)，助力頭部導(dǎo)購(gòu)和頭部商場(chǎng)出圈。

對(duì)于陶企、經(jīng)銷商而言，入駐高端賣場(chǎng)與否，最終還是要結(jié)合實(shí)際考慮，也需要順應(yīng)時(shí)代做出改變。數(shù)字化、品牌化、零售化不斷演進(jìn)，建陶行業(yè)的渠道模式、獲客模式、開店模式將會(huì)更加多元化。