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“貴3分錢客戶就要跑”,西瓦提前迎淡季,已有陶企停窯

2021-04-27 來源:中國陶瓷網 責任編輯:陸楚翹 閱讀:4049
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近日,《陶瓷信息》從四川、江西、湖南、安徽、江浙等主營西瓦的陶企處獲悉,2021開年來,經歷短暫的熱銷后,自3月下旬開始,很多陶瓷廠西瓦銷售壓力驟升、庫存激增,甚至有廠家不得不關停部分生產線緩解壓力。

另一方面,今年色料、煤炭等原材料價格全面飆漲,陶企西瓦生產成本攀升,但售價卻幾乎全部低于去年同期,導致經營壓力巨大。“停窯虧錢,降價也是虧錢。”有業(yè)內人士表示,隨著淡季延續(xù),不少主營西瓦的陶企接下來或將面臨兩種選擇,一是選擇價格戰(zhàn),二是選擇停窯降產能。在停窯與降價的選擇中,只能看哪種方式虧錢更少了。

“銷售后勁不足”
價格高3分錢客戶就會跑

“西瓦銷售有個特點,每年一般有4~5個月是旺季,之后有3個月是平季、有4個月左右是淡季。”四川米蘭諾集團夾江公司總經理劉大軍介紹,旺季漲價、淡季降價是西瓦銷售的一般規(guī)律。

今年開年后,各地西瓦也確實迎來了一波銷售高潮,加之西瓦生產的主要原材料之一——色料價格暴漲,西瓦上漲行情較往年要來得更猛一些,但后勁不足。

“去年價格漲得比較猛,最高漲到1.4~1.5元/片(300×400mm琉璃瓦),今年漲到1.2元/片就漲不動了,主要是需求跟不上。”四川一瓦企負責人透露,西部精準扶貧中,安置房的建設,對西瓦的需求量比較大,占四川西瓦總產能的20%,隨著扶貧工作的結束,這部分需求也隨之消失,但產量并未減少,因此廠家均感到今年旺季遠比往年平靜。

今年春節(jié)后,受色料等原材料價格的大幅上調影響,加之開年后市場銷售形勢較好,廠家?guī)齑娌蛔?,江西高安?成西瓦企業(yè)產品均上調5分~1毛錢/片。這一形勢持續(xù)到3月中旬,甚至有廠家啟動第二輪漲價。但進入3月下旬后,江西地區(qū)西瓦銷量就開始持續(xù)下滑!

據了解,2020年西瓦市場迎來了“十年難遇”的好年份,也一定程度透支了部分市場!今年,色料、煤炭等原材料全面上漲,但產品價格幾乎全部低于去年同期。

“西瓦這個產品不拋光、不印花,不像瓷磚有那么高的品質要求,客戶也不像瓷磚那么固定,只要你高上3分錢客戶就會跑到別的地方去。”四川一家西瓦企業(yè)負責人介紹,相對于瓷磚,大多數西瓦產品用于農村自建房,以實用性為主,發(fā)展比較粗放,客戶對價格十分敏感。

據悉,四川一家大型西瓦企業(yè)年后因故停產很長一段時間,近期才恢復生產,但釋放出來的市場份額并未導致搶貨的局面。

“現在是庫存不大,但是不敢再漲,如果漲的話,去庫存就比較難。”行業(yè)人士介紹。

相比之下,東部的安徽、江浙一帶西瓦銷售則更加冷清。“一開年,我們公司有過一波小高潮,但時間不長就結束了。大約到3月底,產銷就開始出現不平衡,庫存也開始增長。”安徽一家西瓦企業(yè)負責人告訴《陶瓷信息》。

《陶瓷信息》從多個西瓦產區(qū)了解到,在過去5年間,受脫貧攻堅戰(zhàn)以及新農村建設需求刺激,各地大量用于農村市場的西瓦產能激增,隨著精準扶貧工作的結束,西瓦需求萎縮明顯,產能過剩、嚴重供大于求是導致當前銷售低迷的主要原因。

成本激增、庫存激增
已有西瓦廠開始停窯

一邊是銷售市場的低迷,另一邊是生產成本的大幅增長 ,這都導致各西瓦廠家當下壓力重重,甚至有不少廠家直呼:“今年很痛苦。”

受今年原材料價格猛漲影響,各陶企產品價格也早已逼近成本價。“今年一開年,各種原材料價格都在上漲,甚至有廠家的生產成本增長超過30%,這讓西瓦的降價空間非常有限了。”上述安徽陶企負責人表示。

據了解,隨著近期銷量不斷下滑,江浙、安徽等地區(qū)西瓦企業(yè)的庫存在不斷上升。截止目前,平均每家西瓦廠的庫存已超70%以上。實際上,由于產銷達不到平衡,目前已有西瓦生產廠家開始停窯。

“我們周邊已經有廠家停了一條窯,也有部分廠家由于銷售不好,目前只開了1-2條窯爐。”安徽一西瓦企業(yè)負責人告訴《陶瓷信息》。

而在上述安徽陶企負責人看來,隨著淡季延續(xù),西瓦廠家接下來或將面臨兩種選擇,一是選擇價格戰(zhàn);二是選擇停窯降產能。“在停窯與降價的選擇中,多數廠家會選擇停窯。停窯也是虧錢,降價也是虧錢,這就要看哪種方式虧錢少了。但從目前來看,誰都不會輕易降價,因為成本一直居高不下,目前已沒有什么空間再去降價了。”    

江蘇一位瓦業(yè)人士亦認為,“照此下去,接下來會有廠家被逼停窯,最多也就撐到6月份吧,預計6月份會有一波停產潮”。 

江西地區(qū)西瓦銷售形勢也是急轉直下。“清明節(jié)后,公司西瓦的產銷率在6-7成左右。今年雨季來的早,持續(xù)時間很長,基本從3月下旬以后,一直持續(xù)到現在,江西、湖南等周邊地區(qū)都處于陰雨和暴雨天氣中,這對以戶外施工為主的西瓦產品受到嚴重的影響。”江西高安某西瓦企業(yè)銷售負責人表示!

在該負責人看來,往年基本要在4月中下旬以后西瓦才會出現銷量下滑,但今年3月下旬就已經顯現了。

據了解,受成本壓力以及庫存持續(xù)增長壓力影響,江西地區(qū)后期不排除會有西瓦企業(yè)停窯!

相對而言,四川地區(qū)西瓦產銷暫時比較平衡,僅少部分企業(yè)出現庫存較大的情況。

“今年淡季肯定比往年來得早,按照現在的形勢,旺季不一定能持續(xù)到5月底。現在就要保證產銷平衡,為淡季到來預留庫存。如果沒有倉庫儲存而停產,損失則更大。”四川一家大產能西瓦廠家介紹,目前四川幾家大企業(yè),西瓦產能都在4~5萬平方米(約40萬片)左右,每天生產的產品相當于一趟專列,按照淡季70%~80%的產銷率,需要幾十畝的倉庫,一旦旺季不能實現產銷平衡,則無法滿足淡季庫存需求。

“西瓦一般都要狠狠抓住旺季,平季的時候保證不虧本再產生點微利,真正淡季的時候保證80%的產銷量,然后保證倉位。”

(文章轉載自陶瓷信息)

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