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   　　近年來(lái)，陶瓷行業(yè)一直在破與立中尋找平衡。以今年的情況為例：開(kāi)窯率低、限產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉、破產(chǎn)、跑路等各種惡劣情況輪番轟炸；陶瓷原料價(jià)格上漲；“煤改氣”不斷“催命”，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越改越嚴(yán)；出口受“雙反”影響等。與這些不太好的事情同時(shí)發(fā)生的是：陶企大軍繼續(xù)從第一大產(chǎn)區(qū)廣東向外遷徙，無(wú)論是遷往“南國(guó)新陶都”藤縣還是東南亞地區(qū)，甚至是深入非洲投資建廠等，從未放棄過(guò)對(duì)創(chuàng)新和進(jìn)步的追求。

   　　在陶瓷行業(yè)破與立的相互激蕩中，有太多的辛酸和困難。但凡在行業(yè)中提到“難”，人們總是第一時(shí)間認(rèn)為或限定為，陶瓷企業(yè)經(jīng)營(yíng)很難，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售很難。二者的確都很難，但難的絕不止是廠商和經(jīng)銷(xiāo)商。

   　　陶瓷行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但它內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)卻比新興產(chǎn)業(yè)更為白熱化和復(fù)雜化。其擁有較長(zhǎng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群龐大，但集中度相對(duì)很低。陶瓷行業(yè)包含了多種群體、企業(yè)和服務(wù)商，如生產(chǎn)企業(yè)、裝備技術(shù)化企業(yè)、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)、展會(huì)組織機(jī)構(gòu)等。

   　　陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模重整，沒(méi)有一方能夠獨(dú)善其身。

生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商：敢問(wèn)路在何方？

   　　環(huán)保、房地產(chǎn)、出口是懸在陶瓷生產(chǎn)企業(yè)頭上的三把尖刀，任意掉下來(lái)一把，輕則傷及皮肉，重則危及性命。

   　　從環(huán)保方面來(lái)看，環(huán)保的號(hào)角吹響了十多年，早已不是一陣風(fēng)、一陣雨的問(wèn)題了。閱兵儀式上，有一輛彩車(chē)方陣為“綠水青山”，人與車(chē)相互配合，展示出一幅唯美的畫(huà)卷。在如此重要的場(chǎng)合展示出這樣一輛彩車(chē)，意味著環(huán)保早已成為國(guó)家戰(zhàn)略，是國(guó)家必須打贏的一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)！

   　　在近段時(shí)間報(bào)道的關(guān)于環(huán)保整治的消息中，明顯能夠感覺(jué)到整治力度的加強(qiáng)。還記得中陶君在《煤改氣，真有如此可怕嗎？》一文中描述的河北的“煤改氣”之路，企業(yè)和政府間的愛(ài)恨情仇嗎？為了改善環(huán)境質(zhì)量，今年河北省政府進(jìn)一步加強(qiáng)整改，唐山市中心區(qū)280家陶瓷企業(yè)，已關(guān)停167家；2019年上半年53家磚瓦窯、76家陶瓷等工業(yè)窯爐全流程達(dá)標(biāo)治理工作全部開(kāi)工建設(shè)，在一定期限內(nèi)進(jìn)行停產(chǎn)整治，相關(guān)部門(mén)對(duì)停產(chǎn)企業(yè)實(shí)施摘除電表斷電。

   　　對(duì)于一些正在躲避“環(huán)改”風(fēng)頭的企業(yè)，大概是等不到國(guó)家放棄環(huán)保整治那天了！

   　　 從出口層面上看，近年來(lái)有不少的國(guó)家對(duì)我國(guó)出口進(jìn)行了“雙反調(diào)查”。意大利陶瓷機(jī)械及設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（Acimac）研究部門(mén)出版的《世界瓷磚生產(chǎn)與消費(fèi)報(bào)告》顯示：中國(guó)是全球最大的瓷磚生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)，2018年中國(guó)生產(chǎn)和消費(fèi)量首次出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，而出口量則連續(xù)第五年下滑。另有數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月中國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口量為1217萬(wàn)噸，同比下降了3.6%。

   　　“雙反調(diào)查”除了對(duì)中國(guó)陶瓷行業(yè)的出口量造成影響，還讓陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的信心大受打擊。今年9月美國(guó)瓷磚反補(bǔ)貼調(diào)查的初步結(jié)果公布，在涉案的中國(guó)企業(yè)中，最高反補(bǔ)貼稅率為222.24%，最低為103.77%。這大大地提高了中國(guó)瓷磚產(chǎn)品的出口成本，有部分企業(yè)直言要放棄美國(guó)市場(chǎng)。

   　　從房地產(chǎn)層面來(lái)看，近年來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控、精裝房政策來(lái)勢(shì)洶洶、裝配式住宅趨勢(shì)初顯，對(duì)陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品零售、渠道建設(shè)造成了不小的影響。一是因?yàn)榫b、整裝對(duì)產(chǎn)品要求更高，陶瓷一線品牌往往會(huì)成為房地產(chǎn)巨頭們首要選擇的合作對(duì)象，二線三線品牌在這些渠道的開(kāi)拓上明顯受阻，受到的打擊很大。二是因?yàn)榫b房、裝配式住宅對(duì)品牌和合作對(duì)象有著嚴(yán)苛的挑選條件，如果不由總部牽頭，單憑經(jīng)銷(xiāo)商的力量很難接觸到較大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，制約了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。三是因?yàn)榫b、整裝、裝配式住宅的出現(xiàn)和政策的落實(shí)，意味著毛坯房減少，直接影響到終端的產(chǎn)品零售。經(jīng)銷(xiāo)商們希望通過(guò)與整裝公司的合作，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，但因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的多變和家居行業(yè)的水深，很容易讓經(jīng)銷(xiāo)商們上當(dāng)受騙，血本無(wú)歸。

   　　不管是環(huán)保力度的加強(qiáng)、房地產(chǎn)變動(dòng)還是出口影響，都在告訴陶瓷生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售模式、推廣模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下的市場(chǎng)。大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰、適者生存，是亙古不變的道理。

原料商：監(jiān)管加嚴(yán)，開(kāi)采困難

   　　對(duì)于原料商來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)環(huán)境帶給他們的壓力主要是：原料開(kāi)采困難造成成本上升，陶企停產(chǎn)導(dǎo)致原料無(wú)法銷(xiāo)售，價(jià)格比拼，利潤(rùn)空間降低等。

   　　今年，政府加大了對(duì)采石場(chǎng)、礦山、原料加工廠的環(huán)保及安全整治，有不少的礦山和原料加工廠都被關(guān)停。為了制約原料的開(kāi)采和加強(qiáng)原料開(kāi)采的安全生產(chǎn)，政府也加大了對(duì)無(wú)證開(kāi)礦的企業(yè)和人員的監(jiān)管和處罰力度。因?yàn)樵牧系V山的無(wú)法開(kāi)采，不少的陶瓷生產(chǎn)原料庫(kù)存告急，如鎂質(zhì)土等。

   　　除此以外，受到陶企集中停產(chǎn)或停線的影響，給色料、釉料、熔塊等原料的銷(xiāo)售帶來(lái)了較大的影響。但因?yàn)榕R沂市近期在開(kāi)展停產(chǎn)改造，對(duì)熔塊原料的需求急劇減少。為了吸引客戶，有不少?gòu)S家選擇降低熔化費(fèi)。因?yàn)榛ハ啾绕矗刍M(fèi)逐漸降低，直逼成本價(jià)，造成利潤(rùn)空間的減少。

   　　唇亡齒寒，原料商與陶企相依，陶企在目前的市場(chǎng)環(huán)境中舉步維艱，原料商又何嘗不是呢？

行業(yè)媒體：信息爆炸時(shí)代，太難了！

   　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物皆可“媒”，像陶瓷行業(yè)這樣的“硬貨”，背后少不了的是一支龐大的媒體大軍。除了大眾媒體、行業(yè)媒體、紙媒、網(wǎng)站外，還有不少的新媒體、微信公眾號(hào)等，全方位無(wú)死角覆蓋陶瓷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，全天候高時(shí)效傳播行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

    　　陶瓷行業(yè)內(nèi)部復(fù)雜，產(chǎn)區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r不一，情況不一；而細(xì)分下來(lái)的陶瓷企業(yè)更甚，信息多而冗雜。因此媒體便有了收集、整理信息的職能。面對(duì)這么多的信息，如何保障信息的真實(shí)有效；如何第一時(shí)間進(jìn)行發(fā)布；事后如何跟進(jìn)報(bào)道；如何定期總結(jié)行業(yè)內(nèi)動(dòng)向，進(jìn)行深度思考并發(fā)表有價(jià)值的評(píng)論，同時(shí)引發(fā)大家的思考；如何通過(guò)自身對(duì)行業(yè)的了解，預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)；如何在信息爆炸的時(shí)代，還能保持自家媒體的特色和創(chuàng)新點(diǎn)，讓自家媒體可以在眾多同行中脫穎而出……這需要很多媒體從業(yè)人員付出相當(dāng)大的努力。

   　　媒體沒(méi)有精準(zhǔn)的定位，可靠的信息來(lái)源，容易造成盲目自嗨；沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)媒體的職能，利益金錢(qián)比一切都重要，有損媒體人的形象；無(wú)價(jià)值的內(nèi)容輸出，難以做強(qiáng)做大。

展會(huì)組織機(jī)構(gòu)：國(guó)產(chǎn)展會(huì)，量多質(zhì)如何？

   　　一年春秋兩次的佛山陶博會(huì)，陶瓷裝備材料展、陶瓷產(chǎn)品展、廣州設(shè)計(jì)周、建博會(huì)、廣交會(huì)等，展會(huì)平均一月一個(gè)，而且還只是算了廣東地區(qū)內(nèi)的。全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)幾乎每年都會(huì)舉辦專(zhuān)業(yè)性的陶瓷展會(huì)，為陶瓷企業(yè)招商推廣和展示風(fēng)采提供平臺(tái)支持。但這么多的展會(huì)，有哪個(gè)算是國(guó)際性的，哪個(gè)可以和國(guó)外展會(huì)媲美的，哪個(gè)對(duì)上下游企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商作用最大，一下子又說(shuō)不上來(lái)。

   　　現(xiàn)在中國(guó)陶瓷產(chǎn)品種類(lèi)多、質(zhì)量好、陶瓷生產(chǎn)技術(shù)裝備先進(jìn)，不少外國(guó)企業(yè)、外國(guó)商人都看好中國(guó)陶瓷市場(chǎng)，為什么展會(huì)卻說(shuō)不上來(lái)哪個(gè)比較優(yōu)秀的？是展示的產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化了？還是展會(huì)的展示方式過(guò)于普通沒(méi)創(chuàng)意？還是國(guó)內(nèi)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)水分太大，設(shè)計(jì)、展示成分過(guò)少？

   　　國(guó)內(nèi)陶瓷展會(huì)向外展示的是中國(guó)陶企的優(yōu)秀面貌，如何可以吸引更多國(guó)內(nèi)外廠商、消費(fèi)者的注意力，展示的重點(diǎn)是否有誤，那都是需要時(shí)間進(jìn)行慢慢地探索。

   　　“我太難了”是最近很紅的一句用語(yǔ)，中陶君在這里說(shuō)大家都很難，并不是想要打擊大家，也不是要營(yíng)造一種消極的氛圍。而是想要告訴大家，中國(guó)漫漫歷史長(zhǎng)河，國(guó)家、民族到最難的時(shí)刻，仍然記得團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。

   　　廠商合作，共同進(jìn)步。“賦能經(jīng)銷(xiāo)商”是這幾年提及廠商關(guān)系時(shí)出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。賦能不應(yīng)該只加強(qiáng)廣告力度以及對(duì)終端進(jìn)行培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)意識(shí)。目前這個(gè)市場(chǎng)傳統(tǒng)零售不好做，經(jīng)銷(xiāo)商需要走出店門(mén)，尋找更多的銷(xiāo)售渠道。碰壁的有很多，廠家如何幫助、如何引導(dǎo)、如何牽橋很重要。

   　　此外，陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈廣，一環(huán)接一環(huán)，彼此間互相獨(dú)立，也有利弊關(guān)系的牽連。前端的原料商以往來(lái)說(shuō)都是比較散亂，缺乏監(jiān)管，但是為了讓行業(yè)更加有序高效的發(fā)展，對(duì)自身進(jìn)行約束和素質(zhì)的提高相當(dāng)重要。媒體行業(yè)作為后端輸出，以紙筆為戰(zhàn)斗工具，柔弱的文字也可以成為尖槍利炮，共同為行業(yè)發(fā)展而努力。

   　　無(wú)論是哪一方面，一起發(fā)力總比單槍匹馬來(lái)得強(qiáng)。到實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的糟糕。