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行業(yè)什么階段干什么事兒,這個(gè)品牌拿捏很準(zhǔn)!

2019-06-26 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:劉思桃 閱讀:5466
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    時(shí)間,以一種靜水深流的姿態(tài),在我們不知覺(jué)中迅速奔逝。案牘繁雜,一埋首一抬頭,700多個(gè)日夜在俯仰間交錯(cuò)而過(guò):一粒種子長(zhǎng)成了小樹(shù)苗,一個(gè)孩子學(xué)會(huì)了順暢交流,一株植物完成了幾輪花謝花開(kāi),一個(gè)品牌——再次華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)!


    宏宇——這個(gè)讀起來(lái)就令人感到宇宙恢宏、萬(wàn)象包羅、蒼宇浩瀚的名字,它本身具備了演繹宏大、奔赴未來(lái)的無(wú)限可能。宏宇的LOGO,一只藍(lán)色正在振翅欲沖天而起的雄鷹,亦展示了向上騰飛的無(wú)限力量。


    ——是以,宏宇早期的低調(diào)內(nèi)斂、沉默是金是智慧;它中期的適度開(kāi)放、恰到好處的發(fā)聲是智慧;它近期的高調(diào)刷屏、榮耀升級(jí)更是智慧中的智慧!


    從默默低調(diào)的蓄勢(shì)蓄能,到階段性偶爾發(fā)聲,再到高調(diào)升級(jí)展示自我,宏宇品牌一路走來(lái)順理成章、水到渠成,體現(xiàn)出真正的厚積薄發(fā)、勢(shì)不可擋的勢(shì)頭——這個(gè)品牌的發(fā)展,大致分為以上三個(gè)階段,在每個(gè)階段,它都目標(biāo)清晰、不偏不倚地穩(wěn)健前行。更為重要的是:這三個(gè)階段,它所采取的策略,亦基本都能與建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段的特征一一對(duì)應(yīng)吻合,這一點(diǎn)就相當(dāng)難得!


    我們知道,中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也可以粗略劃分為三個(gè)階段:早期產(chǎn)能為王的賣方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)階段;中期產(chǎn)能趨于飽和的買(mǎi)賣雙方市場(chǎng)均衡階段;后期產(chǎn)能過(guò)剩買(mǎi)方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)階段。這第三個(gè)階段所呈現(xiàn)出的最大市場(chǎng)特征就在于:生意越來(lái)越難做,瓷磚越來(lái)越難銷,品牌勢(shì)能越來(lái)越凸顯。那么,在這樣的行業(yè)發(fā)展不同階段和市場(chǎng)環(huán)境變化期間,一個(gè)優(yōu)秀品牌的發(fā)展當(dāng)怎樣順勢(shì)而為?又怎樣完成了華麗轉(zhuǎn)身榮耀升級(jí)的?它體現(xiàn)出怎樣博大精深的智慧?我們不妨從一個(gè)媒體人的角度,站在品牌轉(zhuǎn)型和傳播的角度來(lái)看看“宏宇智慧”。

 

 

默默蓄勢(shì)蓄能VS產(chǎn)能為王時(shí)代

    中國(guó)建筑陶瓷的黃金時(shí)代,集中在2008年之前。19世紀(jì)80年代中期,隨著第一條現(xiàn)代化建筑陶瓷生產(chǎn)線的引入,隨著改革開(kāi)放腳步的推進(jìn)、巨大內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)大躍進(jìn)時(shí)代的到來(lái),中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)以井噴式速度在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張。彼時(shí),產(chǎn)能為王,只要你有產(chǎn)能,你就是老大。表現(xiàn)最為明顯的是:90年代中期以前,陶瓷廠就等于印鈔機(jī),瓷磚產(chǎn)品供不應(yīng)求。盡管到了20世紀(jì)初,隨著建陶產(chǎn)業(yè)在全國(guó)各地的瘋狂擴(kuò)張,一度出現(xiàn)了“白色恐怖”導(dǎo)致以佛山為首的主要產(chǎn)區(qū)出于環(huán)境考慮而將陶瓷廠外遷,但并沒(méi)有改變這種總體而言還屬于賣方市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。


    于是,在這個(gè)階段的不少企業(yè)——尤其是佛山本地企業(yè),往往自動(dòng)選擇了默默無(wú)聞的“悶聲發(fā)大財(cái)”策略。在佛山石灣成立于1997年的宏宇陶瓷,就是這里面的佼佼者,它以全神貫注的姿態(tài)去默默擴(kuò)張產(chǎn)能、默默研發(fā)產(chǎn)品、全面提升生產(chǎn)品質(zhì)和打通下沉渠道。始終致力于將“最好品質(zhì)的磚,售賣給最廣大的普通百姓”超高性價(jià)比路線,迅速吸粉無(wú)數(shù),大批量搶占市場(chǎng)份額和體量。


    彼時(shí),不少瓷磚企業(yè)都在行業(yè)媒體上熱熱鬧鬧地陸續(xù)搶占報(bào)道版面,亦有企業(yè)品牌廣告走出了行業(yè)、步入終端。但宏宇陶瓷,卻始終故意低調(diào)“寂寂無(wú)聞”,盡管如此,卻將店面和銷售網(wǎng)點(diǎn)妥妥地下沉分布到了地級(jí)市和縣級(jí)市,甚至是一大波的農(nóng)村市場(chǎng)。


    筆者記得,2009年的春節(jié),筆者回老家過(guò)年時(shí)在沿途的鄉(xiāng)道上發(fā)現(xiàn)了宏宇陶瓷的戶外廣告,特意找過(guò)宏宇集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人咨詢,他們說(shuō)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做的廣告,廠家極少做廣告、也極少和媒體打交道。媒體界一致評(píng)價(jià):“2009年之前,宏宇始終埋頭苦干,幾乎不和媒體打交道,是行業(yè)內(nèi)妥妥的一匹神秘黑馬。”


    眾所周知,2008年前后,陶瓷行業(yè)內(nèi)的“白色恐怖”出現(xiàn)之前,行業(yè)的確合適埋頭苦干,整個(gè)行業(yè)土壤亦適合“悶聲發(fā)大財(cái)”。這也是宏宇陶瓷品牌早期默默蓄勢(shì)蓄能的時(shí)期,于是他們智慧的選擇了低調(diào)內(nèi)斂,沉默奮斗。

 

適度曝光VS產(chǎn)銷基本平衡時(shí)代

    行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入21世紀(jì)初,隨著建筑陶瓷產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張,迎來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)的逐漸形成,而隨著產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張之后,建筑陶瓷行業(yè)進(jìn)入了基本上產(chǎn)銷平衡和早期結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)期。這一時(shí)期較之早期的興旺發(fā)達(dá)和一派供不應(yīng)求繁華局面而言,其市場(chǎng)有所理性、趨于產(chǎn)銷平衡。


    2009年左右,默默發(fā)展了十幾年的宏宇企業(yè),在當(dāng)時(shí)的建陶行業(yè)內(nèi)成為業(yè)內(nèi)最神秘的一匹黑馬。外界各種猜測(cè)不斷,有人說(shuō)其體量是業(yè)內(nèi)前三甲無(wú)疑,也有人說(shuō)是僅次于第一名的企業(yè),應(yīng)該排名第二。雖然說(shuō)法不一、倍顯神秘,但認(rèn)定其是行業(yè)黑馬無(wú)疑。


    2009年之前,也有不少媒體對(duì)宏宇陶瓷非常感興趣,約采訪、約見(jiàn)高層均被回絕,甚至有媒體通過(guò)各種第三方關(guān)系打探宏宇陶瓷,為其著墨寫(xiě)稿,數(shù)千字稿件亦最終被企業(yè)攔下未曾發(fā)布。這個(gè)企業(yè)的神秘,這個(gè)企業(yè)的體量,這個(gè)企業(yè)的文化,都成為當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一眾公知人士談?wù)摰膶?duì)象。


    可是,宏宇陶瓷,仍然低調(diào)而內(nèi)斂的默默求發(fā)展,不徐不緩、不驕不躁,瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo),按照自己的步調(diào),自動(dòng)擯棄一切雜念干擾,做品質(zhì)、做自己。


    直到,2009年,經(jīng)過(guò)宏宇企業(yè)內(nèi)部商討決策:基于當(dāng)下企業(yè)體量和品牌發(fā)展需求,基于避免外界“傳說(shuō)”有所偏差考慮,也基于市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀考慮,對(duì)媒體實(shí)行適度曝光策略。于是,包括筆者在內(nèi)的一批媒體人,才得以首次接觸到宏宇企業(yè)市場(chǎng)部,才得以首次成功約訪企業(yè)高層,更直觀了解這個(gè)品牌。


    彼時(shí),“古鎮(zhèn)新星,宏宇陶瓷”作為其對(duì)外傳播的形象和定位,一度吸引了不少媒體人的視線,其低調(diào)內(nèi)斂、務(wù)實(shí)肯干的做派,其不停創(chuàng)新卻又引而不發(fā)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,其“讓普通老百姓都能用上創(chuàng)新產(chǎn)品”的初心,其默默扶貧、捐款賑災(zāi)等大善大愛(ài)事跡,都為這個(gè)品牌魅力不斷加碼。與此同時(shí),深厚傳統(tǒng)詩(shī)詞文化在品牌內(nèi)和產(chǎn)品系列宣傳內(nèi)的植入,亦為這個(gè)品牌增加了許多厚重底蘊(yùn)。


    “大宇宙、大胸懷、大發(fā)展”的宏宇品牌文化,亦是在2014年前后被公之于眾,成為品牌的核心傳播理念,該文化成為企業(yè)品牌最恰當(dāng)?shù)脑忈?。它懷揣大?ài)、大善,奔赴美好未來(lái)。

 

高調(diào)刷屏VS酒香也怕巷子深時(shí)代

    近些年的市場(chǎng)艱難,已經(jīng)不是如2014年之前業(yè)內(nèi)紛紛吵鬧的“寒潮來(lái)襲”了,尤其是時(shí)間的腳步踏過(guò)2016年之后,進(jìn)入2017年和2018年,媒體的報(bào)道進(jìn)入了全面的“倒閉潮”、“大洗牌”、“行業(yè)持續(xù)寒冬是常態(tài)”等詞匯覆蓋刷屏?xí)r期,業(yè)內(nèi)人士之間亦互相傳遞著明顯的恐慌和焦慮情緒,迷茫在業(yè)內(nèi)彌散。


    尤其是2018年,精裝房政策全面落地、戰(zhàn)略集采和整裝趨勢(shì)分流嚴(yán)重,瓷磚傳統(tǒng)零售業(yè)面臨了前所未有的重創(chuàng),消費(fèi)者迭代變化明顯理性,微利時(shí)代終于從媒體及專家的預(yù)測(cè)落地為實(shí)際發(fā)生事實(shí)。行業(yè)內(nèi)品牌和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入白熱化程度,每天都有品牌面臨了生死大考......


    在這樣的行業(yè)發(fā)展時(shí)期,消費(fèi)者的關(guān)注度和注意力亦被廣泛分流。于是,“酒香也怕巷子深”,宏宇陶瓷在2017年進(jìn)行了品牌的全面升級(jí),同年7月,“榮耀戰(zhàn)略”提出,品牌升級(jí)正式駛?cè)肟燔嚨?。央視廣告投放、產(chǎn)品迭代升級(jí)、展廳改造、營(yíng)銷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)拉升、經(jīng)銷商培訓(xùn)升級(jí)等一系列動(dòng)作在宏宇密集展開(kāi)。


    經(jīng)過(guò)一輪從內(nèi)而外的全面提升之后,宏宇陶瓷以一個(gè)全新的姿態(tài)高調(diào)呈現(xiàn)在大眾視野:它展廳的重新打造和系統(tǒng)升級(jí),將深厚的文化底蘊(yùn)及先進(jìn)的科技成果融匯于展示的每一個(gè)角落、貫通于從形式到內(nèi)容的形質(zhì)之中;它以厚積薄發(fā)的姿態(tài),輕而易舉摘取轉(zhuǎn)型后的榮耀。無(wú)論是它在展會(huì)上以“行業(yè)重器”形象展示出來(lái)的品牌形象,還是它以靈魂一樣附著在所有系列產(chǎn)品上的深厚內(nèi)蘊(yùn)文化,或者是它在各大媒體及平臺(tái)上的刷屏式推廣,都是其積累發(fā)展到一定階段之后順勢(shì)而為的智慧體現(xiàn)。


    時(shí)間的腳步踏入2019年7月,宏宇陶瓷品牌在榮耀之路上走過(guò)了2年歷程。730個(gè)日日夜夜,這個(gè)品牌以從未有過(guò)的高姿態(tài)閃耀在石灣古鎮(zhèn)之巔,如同璀璨星子,在建筑陶瓷的天幕上熠熠生輝,華彩奪目!

 

未來(lái)已來(lái),宏宇將有無(wú)限可能

    從這個(gè)品牌一路走來(lái)的節(jié)節(jié)攀升和榮耀轉(zhuǎn)型歷程,我們不難看出它所呈現(xiàn)出來(lái)的巨大智慧與無(wú)限可能性。


    一如本文開(kāi)始所言,“宏宇”—— 一個(gè)本就自帶浩瀚宏大氣質(zhì)的品牌名,一個(gè)本就騰騰裊裊出恢宏廣袤氣息的品牌名,一個(gè)讀起來(lái)有吞吐日月、星河璀璨其中氣勢(shì)的品牌名,它本就具備無(wú)限豁達(dá)廣袤的可能性和可塑性。如今,在經(jīng)過(guò)20年的厚積沉淀之后,于2017年實(shí)行榮耀升級(jí),截止目前為止,短短兩年變化之大著實(shí)令人嘆服!


    榮耀轉(zhuǎn)型,宏宇品牌在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的選擇,可謂恰到好處亦恰如其分。它用了20年去不徐不緩、不驕不躁的蓄積力量,20載在業(yè)內(nèi)慎守寂寞、淡看浮華,然后,2017年開(kāi)始在20年的深厚根基上厚積薄發(fā),順勢(shì)質(zhì)變,高調(diào)轉(zhuǎn)型。其轉(zhuǎn)型成功是必然而絕非偶然,這種轉(zhuǎn)型亦無(wú)疑體現(xiàn)出其智慧。

 

    同樣是浪花,溪流里的活潑輕佻,江湖里的穩(wěn)重清爽,大海里的厚重有力。如果將宏宇陶瓷這兩年的高調(diào)榮耀譽(yù)為浪花,我想它也必是大海里翻滾的浪潮,它有浪花活潑、清爽魅力的一面,更有大海博大、厚重有力的一面,它具備更多的可能性和可塑性。


    過(guò)去,它內(nèi)斂蓄力,當(dāng)下它厚積薄發(fā),未來(lái)它必將持續(xù)沿著自己智慧的方向一路穩(wěn)健狂奔,奔赴屬于自己的無(wú)限天地!


    “耐得住寂寞才守得住繁華”——我們有理由相信,宏宇陶瓷這個(gè)耐住了20年寂寞的企業(yè),必然能守住更久遠(yuǎn)的未來(lái)繁華!

 

(2019年6月12日于佛山)

作者:潘春花

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