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    中國陶瓷網訊 6月5日，佛山祥達企業(yè)2019年銷售精英第一賽季季度總結大會暨團建活動順利舉辦。董事總經理蘇廣年、第一營銷中心總經理區(qū)金桐、第二營銷中心總經理邱國勝、各部門/品牌負責人以及營銷系統(tǒng)全體員工共同參加了此次活動。

▲會議現(xiàn)場

   總結與規(guī)劃，同心協(xié)力沖刺季度目標

   做好第一賽季季度總結對于部署第二賽季工作具有至關重要的作用。此次總結會由總經辦助理楊浚宏擔任主持。楊助在會上公布了第一賽季（3月至5月）以及5月份各品牌/部門業(yè)績情況，并針對各品類產品銷售情況進行了數(shù)據(jù)分析。

   各品牌/部門負責人分別對本品牌/部門在第一賽季的主要工作進行總結，并對銷售情況進行了分析，同時從技能提升、產品排產、貨物裝運等方面提出了一些可行性建議和意見。針對當前工作，總結經驗，發(fā)現(xiàn)不足，為后續(xù)業(yè)務工作的順利開展打好基礎。

▲第二營銷中心總經理邱國勝

    第二營銷中心總經理邱國勝首先提出了在前期的市場走訪中發(fā)現(xiàn)的一些問題。邱總指出，業(yè)務員是企業(yè)和經銷商之間關系的紐帶，溝通的橋梁，業(yè)務人員要做好公司信息的傳達者，比方說我們的幫扶計劃，要及時、透徹地傳達給客戶，公司會根據(jù)客戶自身需求實施個性化幫扶，使其更好的適應當前的市場環(huán)境。

    其次，要做好經銷商問題的反饋者，業(yè)務員解決不了的有品牌老總，有公司管理層，事情總有解決辦法，只有及時反饋并有效的幫客戶解決問題，才能做好客情關系維護。

    要提高服務意識，業(yè)務員不能只停留在催單發(fā)貨的層面，要知道客戶的主營渠道是什么，多了解經銷商店面運營怎樣？團隊打造怎樣？專賣店裝修怎樣？產品應用是否到位？細節(jié)跟蹤到不到位等。

▲第一營銷中心總經理區(qū)金桐

    第一營銷中心總經理區(qū)金桐就一部在上階段的工作做了總結分析，并對下階段工作做了重點部署。他指出，在產品開發(fā)方面，計劃開發(fā)適應當前市場需求的新款梯級磚以及多款獨立花色，進一步豐富產品結構，增強市場競爭力。

    人員安排上，將主要針對分體梯級磚，密集安排專人出差重點區(qū)域市場；管理方面，加強內部管理，明確分工，確保一部各項工作順暢有序進行。區(qū)總特別指出，受市場大環(huán)境影響，各產區(qū)同類型產品波動大，拋釉梯級磚急需增加新花色，以達到進一步鞏固、增強市場占有率的目的。

▲董事總經理蘇廣年

    董事總經理蘇廣年在總結講話中表示，雖然五月份的業(yè)績跟我們以往比沒有很大突破，但是在整體市場環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)績能夠保持平穩(wěn)，已是不易，這和大家的努力是密不可分的。蘇總對于大家在第一賽季的總體表現(xiàn)，也給予了充分肯定，同時也指出了存在的不足。

    產品方面，需加大大板產品推廣力度，提高樣板派發(fā)率，蘇總特別指出800×1200mm是我公司開發(fā)的獨有規(guī)格產品，實物鋪貼效果要比圖片更直觀、效果更好，這一點上月11號的工廠參觀大家都是有目共睹的，與其發(fā)給客戶圖片，不如直接讓客戶上板。

    溝通方面，經銷商最了解當?shù)氐氖袌鲂星椋綍r多與經銷商聊聊市場行情，多聽聽終端的聲音至關重要，對于經銷商反映的問題，一定要及時主動的反映，公司一定會想辦法解決；公司內部也需要加強溝通，公司要發(fā)展，需要多方諫言，只要是有利于公司發(fā)展的，歡迎大家提出來。

    獨立花色：各品牌根據(jù)自身品牌定位以及銷售理念推出的獨立花色，對于精準定位客戶，品牌化運營意義重大，如果獨立花色在色彩、線條等方面需要調整的，各品牌一定及時和有關部門溝通到位，確保不影響排產。

    表彰與激勵，榜樣帶動全員齊頭并進

    企業(yè)的發(fā)展離不開每個員工的努力?？偨Y會上，對于第一賽季表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團隊和個人進行了表彰和獎勵。

▲建店達人

▲銷售冠亞季軍

    激情與美食，團建活動豐富企業(yè)文化

    工作中，努力奮進，能力滿滿；休閑時，共享美食，增進感情?？偨Y會后，全員移步華夏花園，參加了一場別開生面的燒烤歡樂趴。

    生命不息,奮斗不止!勇于拼搏的祥達企業(yè)人會一直保持高昂斗志和激情，在創(chuàng)新發(fā)展中砥礪奮進，為廣大經銷商和消費者提供更多高性價比產品和優(yōu)質服務，為打造“最具性價比消費者品牌”不懈努力！

供稿：吳海霞