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磚•屬設(shè)計——市場亂象下的企業(yè)突圍之道主題論壇成功舉辦

2019年4月21日下午，由國際青年設(shè)計師協(xié)會、《今日設(shè)計》雜志主辦，佛山市無極文化傳播有限公司承辦的“磚•屬設(shè)計——市場亂象下的企業(yè)突圍之道”主題論壇在潭洲國際會展中心2號館208展位成功舉辦。本次論壇受到了行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的高度關(guān)注，活動現(xiàn)場也是高朋滿座，來自企業(yè)界、設(shè)計界、行業(yè)媒體近百人與會，共同探討設(shè)計之于企業(yè)的價值所在。

論壇現(xiàn)場

只有啟發(fā)，沒有定論

論壇伊始，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、家居中國（深圳）創(chuàng)意設(shè)計周組委會主任蕭健承發(fā)表了激昂的講話。他表示，陶瓷行業(yè)目前正處于產(chǎn)能過剩，其過剩數(shù)字可以用天文數(shù)字來形容，但反觀布藝行業(yè)的倉存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一家陶瓷企業(yè)的倉存多。他指出，中國的家居賣場超過了三億平方，但當(dāng)下國家在收縮資金，企業(yè)想通過高進(jìn)高出的方法去釋放產(chǎn)能是比較不可能了，也因為資產(chǎn)階級的變化和整裝的出現(xiàn)，設(shè)計師開始站上舞臺的正中央，今天所討論的就是設(shè)計師市場，而不是傳統(tǒng)市場，是如何通過設(shè)計師去解決產(chǎn)能。

蕭健承

他還談到，陶瓷企業(yè)如何解決最后一公里的問題也是陶瓷企業(yè)很棘手的問題。假設(shè)設(shè)計師跟企業(yè)合作了，市場服務(wù)和售后服務(wù)是否跟得上？他指出，現(xiàn)在是整案時代，所以目前觀展的無非是設(shè)計師和服務(wù)商兩類人。另外，現(xiàn)在的展會現(xiàn)場不會出現(xiàn)很多馬上下單的客戶的，如果有，都是靠之前的了解，在展會中集中爆發(fā)，其余的一些訂單會是在以后的市場上產(chǎn)生。“我們要做的就是在展會上如何保持熱度，服務(wù)好客戶。最后建議，最好不要去聽課，因為所謂的大師不會真正的懂你，行業(yè)的事情還是要行業(yè)自己來辦，一切只有啟發(fā)，沒有定論。”蕭健承如是說。

致辭過后，豐品設(shè)計創(chuàng)始人張艾斌發(fā)表了主題為“設(shè)計+營銷=成交”的主題演講。他講到，空間不是張揚(yáng)氣勢，而是成交動力；空間不是表現(xiàn)震撼力，而是想象力；空間不是品牌力表現(xiàn)，而是感召力。在商業(yè)的所有策略和行為，你所做的一切都是為了幫助“成交”，設(shè)計也是如此。所有的成交不是因為你有多了不起，而是因為他的決定。

張艾斌

張艾斌成交公式

你問我答道設(shè)計

作為全國第一建材與家居產(chǎn)區(qū)的佛山，2018年面臨前所未有的銷售壓力，困境重重，亟需實現(xiàn)行業(yè)突圍。此次論壇舉辦的初衷，試圖通過展會平臺的搭建，一方面讓廣大建材家居制造商開拓新的展示平臺，另一方面獲取新的銷售渠道，通過跨界合作后找到新的利潤增長點。在論壇對話環(huán)節(jié)，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長/家居中國（深圳）創(chuàng)意設(shè)計周組委會主任蕭健承、國際青年設(shè)計師協(xié)會執(zhí)行會長盧積燦、海林國際創(chuàng)始人張海林、昊晟企業(yè)第一營銷中心總經(jīng)理朱國亮、卡慕瓷磚總經(jīng)理梁旋波先生、蘭博基尼/獨角獸中國區(qū)首席運(yùn)營官楊明通作為論壇嘉賓，對以下議題展開討論。

對話嘉賓

Q1：你們認(rèn)為設(shè)計師渠道好走嗎？有什么難點？請評論一下這種現(xiàn)象，或者給一些參考意見或建議？

張海林：我認(rèn)為產(chǎn)品定位很重要，專業(yè)上區(qū)分精準(zhǔn)和差異化，把服務(wù)做到位。你做好服務(wù)，設(shè)計師自然會跟你進(jìn)行對話和交流。

楊明通：針對設(shè)計師群體，我們會解決好服務(wù)商和設(shè)計師所會出現(xiàn)的中間環(huán)節(jié)。我本身是經(jīng)銷商也是廠家，我每年都會在設(shè)計師群體投入很多精力和金錢，但是轉(zhuǎn)化率很低，那當(dāng)所有企業(yè)都在投入設(shè)計師群體的時候我怎么辦？這是我們要思考的問題。

朱國亮：當(dāng)下設(shè)計師渠道是非常重要的渠道，行業(yè)都想要突圍，但是這個關(guān)鍵點在哪？新濠品牌在陶博會三天也簽了二十幾位新客戶，他們多為80后和90后，他們的想法跟他們的父輩的是有一些出入的，他們更多的需要是一站式的服務(wù)，所以這個時候設(shè)計師渠道對他們來說極其重要。

梁旋波：卡慕瓷磚花了兩年時間去更新設(shè)備、改造工廠。我們在做這件事情的同時，也在思考如何走設(shè)計渠道。我們遲遲沒有動手的原因，是我們還沒有找到很好的切入點，對我們來說設(shè)計師渠道是很遙遠(yuǎn)的，是否有成交轉(zhuǎn)換率也是我們所需要考慮的。但我覺得，做設(shè)計師渠道要用心和努力，要慢慢一步一步來，不能操之過急。

盧積燦：我覺得服務(wù)是非常關(guān)鍵的。

Q2：目前，設(shè)計周也在全國興起，或者說，設(shè)計周也成了一個風(fēng)口，蕭會長提及2019深圳創(chuàng)意設(shè)計周，對于這種專業(yè)的會展平臺，你們是怎樣認(rèn)識的？

蕭健承：真正的設(shè)計周歸根到底是哪幾個巨頭在聯(lián)手舉辦。設(shè)計周千萬不要玩大師，而是應(yīng)該玩小師的市場，真正賣得動瓷磚的是千千萬萬個在生死邊緣的創(chuàng)業(yè)型設(shè)計師。我認(rèn)為，與其你去敬仰設(shè)計師，倒不如你去教育設(shè)計師。中國目前是沒有室內(nèi)設(shè)計這個專業(yè)，很多室內(nèi)設(shè)計師都是美術(shù)專業(yè)出身，他們對軟裝、產(chǎn)品等都是一知半解，所以我們不要去做迎合，要去跟設(shè)計師做交流和引導(dǎo)。所以做設(shè)計師市場，要有成為豪門的決心，我堅信，將來真正的設(shè)計周必然是跨界巨頭的聯(lián)姻，他們提供最有高度的產(chǎn)品，他們有最強(qiáng)大的資金背景，他們有最強(qiáng)大的表現(xiàn)實力，他們有最大的市場份額，所有的設(shè)計小師都可以向他們朝拜，這就是我們要做的設(shè)計周。此外，設(shè)計周也是為設(shè)計師提供謀生的手段，你看那米蘭展提供的價值就是：跟我走，你有的混。

Q3：對設(shè)計周有什么期待？想?yún)⑴c進(jìn)去嗎？

梁旋波：我今年3月去看了深圳創(chuàng)意設(shè)計周，我發(fā)現(xiàn)很多展位上都有標(biāo)志著“不招經(jīng)銷商”，他們玩的就是一個純設(shè)計師的設(shè)計周。如果要我參加的話會把精力投入進(jìn)去。

張海林：我覺得設(shè)計師在做設(shè)計的時候一定要將設(shè)計能落地。設(shè)計要落地，這就要求設(shè)計師要具備組合所有的零件的本事，才能將自己的設(shè)計方案進(jìn)行落地。深圳作為設(shè)計之都，他們跟香港和國外的一些理念可能有些相同，也有接觸高端設(shè)計的資源，我們也希望能通過深圳這個窗口進(jìn)行設(shè)計交流。

楊明通：我們公司一直想打造一個材料庫，其中，展會就是企業(yè)尋找材料的一個材料庫，我覺得設(shè)計周能成為企業(yè)的材料庫就夠了。

觀眾

2019深圳創(chuàng)意設(shè)計周以設(shè)計為驅(qū)動，突破傳統(tǒng)辦展模式，更注重空間氛圍、設(shè)計創(chuàng)意、藝術(shù)美感、體驗感受，從顏色、材質(zhì)、風(fēng)格、工藝等元素進(jìn)行整合設(shè)計，呈現(xiàn)出更國際化、更人性、更成熟、更專業(yè)、更豐富的室內(nèi)設(shè)計方案與家居流行趨勢，為廣大設(shè)計師、家居建材行業(yè)提供更具引領(lǐng)性、導(dǎo)向性、可塑性的空間設(shè)計解決方案和定制化的采購需求。

尾聲

本次論壇的舉辦，旨在希望通過精英設(shè)計師、品牌企業(yè)代表以及展會與協(xié)會同臺論道的方式，找到我們突圍的“出口+風(fēng)口”，通過思維觀念的改觀，來開啟“破局”之戰(zhàn)；通過跨界融合，通過碰撞交流，從而讓建陶行業(yè)找到突圍點，讓建陶企業(yè)看見信心與希望所在。

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