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（中國陶瓷網(wǎng)訊 記者何嘉慧）金尊玉大理石瓷磚作為大理石瓷磚品牌兩強(qiáng)之一，千城千店的五年計(jì)劃正有條不紊地進(jìn)行中。八月重慶、金華、長治設(shè)計(jì)師品鑒活動、開業(yè)活動和招商大會已然取得顯著的成效。9月25—26日，金尊玉大理石瓷磚續(xù)勢來到浙江溫州，開展了為期兩天的精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會和招商大會。

金尊玉溫州招商大會合照

?? 作為地地道道的溫州人，金尊玉大理石瓷磚董事長南順芝親自帶領(lǐng)幫扶和招商團(tuán)隊(duì)60多人回到老家指導(dǎo)工作。在接受采訪時南順芝表示，浙江省作為金尊玉大理石瓷磚總部最核心的市場，被視為金尊玉大理石瓷磚的第一個根據(jù)地，所以今年金尊玉大理石瓷磚集中在浙江發(fā)力，把更多的資源傾斜到這片黃金地帶。而溫州有錢人多，追求新的東西，具備超前意識，現(xiàn)在正值大拆大建的時期，獨(dú)棟高樓拔地而起，樓盤正在興建之中，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

樓盤正在興建之中

金尊玉大理石瓷磚溫州專賣店所在家居賣場

溫州地區(qū)瓷磚第一品牌

?? 南順芝提出，在半年時間內(nèi)要把金尊玉大理石瓷磚打造成溫州地區(qū)的第一瓷磚品牌。這次舉辦的設(shè)計(jì)師沙龍?jiān)跍刂萦惺芬詠硎堑谝淮?，因?yàn)榻鹱鹩翊罄硎纱u在溫州經(jīng)營了五年主要的客戶還是來源老客戶轉(zhuǎn)介紹。在浙江地區(qū)，異業(yè)聯(lián)盟的渠道拓展是廣用的招式，雖然所花精力較大，但見效快，一場活動下來，當(dāng)場簽單都有二十多單。過去金尊玉大理石瓷磚把精力都集中在二線城市，而現(xiàn)在實(shí)施渠道下沉的政策卻取到意外的成功，每次招商活動都超出了預(yù)期的效果。就這次溫州招商會的前一天，意向客戶紛紛前來溫州紅星國際家居生活廣場的金尊玉大理石瓷磚展廳參觀。

?? 南順芝表示，目前團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)非常清晰，先把一個點(diǎn)做透做深而不是采用廣撒網(wǎng)的形式去布局品牌，深入終端實(shí)施VIP幫扶，定期舉辦高頻率小活動，到小區(qū)設(shè)小型的專賣店，持續(xù)進(jìn)行泥瓦工的渠道挖掘等都是金尊玉大理石瓷磚正在努力的方向。在宣傳營銷方面，接下來金尊玉大理石瓷磚會在溫州機(jī)場和各大高鐵站進(jìn)行廣告投放。把顧客放在第一位的金尊玉大理石瓷磚，跳出大宅用名石的局限，針對不同顧客的裝修層次需求，推出經(jīng)典系列，滿足100多方小宅的裝修需求。據(jù)南順芝透露，在深入終端幫扶的過程中，遇到最大的問題是缺人才和經(jīng)銷商執(zhí)行力不夠的問題，所以金尊玉大理石瓷磚將嘗試在溫州設(shè)立分公司進(jìn)行試點(diǎn)，如果模式成功的話可能會復(fù)制到其他省份。

金尊玉大理石瓷磚董事長南順芝接受媒體采訪

精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會

?? 在9月25日當(dāng)晚，精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會在溫州紅星國際家居生活廣場二樓舉行，到場支持的當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師多達(dá)80多人。會上，金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理李亞波給設(shè)計(jì)師們介紹了金尊玉大理石瓷磚品牌的成長歷程，產(chǎn)品特色和品牌優(yōu)勢。

?? 溫州金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理南棟成則介紹了金尊玉大理石瓷磚溫州店的團(tuán)隊(duì)組合和銷售情況，目前溫州專賣店的團(tuán)隊(duì)由店面導(dǎo)購、渠道部、售后部、小區(qū)推廣部、工程部和設(shè)計(jì)部組合而成。團(tuán)隊(duì)匹配專人跟單，做到及時反饋信息；專人接待和銷售，提供免費(fèi)測量和作圖；簽訂成單合同，根據(jù)客戶要求，在期限內(nèi)準(zhǔn)時把主材送到指定小區(qū)，真正做到五“心”服務(wù)，讓客戶安心、放心、舒心、開心、省心。

?? 南棟成自信十足地說：“從金尊玉大理石瓷磚在溫州成立后，從沒有接受過一單售后投訴?！睍显O(shè)計(jì)師們盡情享受豐盛的晚餐，逐一自我介紹，上臺輪番交流心得，表達(dá)了對金尊玉大理石瓷磚品牌實(shí)力的認(rèn)可，現(xiàn)場的微信搶紅包和抽獎活動更是把活動氣氛推至高潮。

精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會現(xiàn)場

設(shè)計(jì)師交流心得

抽獎活動送出豪華大禮

溫州專賣店的團(tuán)隊(duì)介紹

金尊玉大理石瓷磚溫州專賣店展廳展示

溫州精英設(shè)計(jì)師大合照

一天成功簽約9位客戶

?? 9月26日早上9點(diǎn)，招商大會在溫州阿外樓度假酒店舉行，蒞臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商多達(dá)100多位。會上，董事長南順芝以“取勢，明道，優(yōu)術(shù)”三大主題講述了品牌之路，認(rèn)知之戰(zhàn)和市場戰(zhàn)略。

?? 南順芝提出，品牌是品類的代表，消費(fèi)者以品類思考，用品牌表達(dá)，品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵營銷力量，是消費(fèi)者和購買行為的真正驅(qū)動力。南順芝說到，正是金尊玉專注大理石品類，花色多，紋理逼真，堅(jiān)持采用意大利進(jìn)口釉料卡羅比亞和綠色工廠智能化儲坯系統(tǒng)，連續(xù)四年全國銷量翻番的實(shí)力是讓金尊玉深受歡迎的原因。而現(xiàn)在的商戰(zhàn)不是商品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)。建立認(rèn)知優(yōu)勢，主要從廣告和公關(guān)切中認(rèn)知要點(diǎn)，把80%的精力放在源點(diǎn)顧客上。

?? 在市場戰(zhàn)略上，南順芝也有自己獨(dú)到的見解，他表示，品牌要深入市場觀察而非判斷。在大城市開小店，開多店，以縣城為中心，在縣城開大店，逐步實(shí)現(xiàn)千城千店的五年計(jì)劃，南順芝在招商大會上更是提出要做到大理石品類全國銷量第一的目標(biāo)。

招商大會現(xiàn)場

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺分享經(jīng)驗(yàn)

?? 隨后，江浙地區(qū)金尊玉大理石瓷磚的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺分享成功經(jīng)驗(yàn)，在表示對金尊玉大理石瓷磚品牌實(shí)力和團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的同時，其中來自江蘇無錫的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表說到，要想贏得客戶的信賴，產(chǎn)品體驗(yàn)很重要，表現(xiàn)出專業(yè)度很重要，店面配備專業(yè)講解產(chǎn)品和懂營銷的駐店設(shè)計(jì)師是通過實(shí)踐檢驗(yàn)出來的有效方法。

?? 金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理李亞波則對幫扶方案，渠道幫扶方面詳盡地給經(jīng)銷商一一講解，選高端瓷磚，乘豪華游輪的特色營銷活動更是讓眾多經(jīng)銷商心動不已。據(jù)了解，就26號招商大會當(dāng)天，金尊玉就成功簽約9個客戶。

董事長南順芝與成功簽約客戶合照

招商大會后溫州金尊玉大理石瓷磚總經(jīng)理南棟成接受媒體采訪視頻