日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

訪澳翔瓷磚

營銷總經(jīng)理趙銀

中國陶瓷網(wǎng) 記者：咿呀/惠子

  前言：

談應(yīng)對，首先要對當(dāng)今市場有所認知，談?wù)J知，那就是個人的看法，或者可以說是個人的心態(tài)?！朵N售精英》第一課里寫到：你有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的人生。英國著名文豪狄更斯也曾經(jīng)說過：“一個健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。”說到銷售這一職業(yè)，也許很多人第一感興趣的便是如何去提高自身的銷售技巧，而且在大眾觀念中對銷售精英的認可就是由其無數(shù)銷售成功案例去作判斷。實際上，無論能否獲得銷售技巧或是否成為一名成功的銷售精英，更大程度上還取決于銷售人員的心態(tài)。良好的心態(tài)，可鼓勵自我也影響作用于他人。

下面，我們來看這個案例：

趙銀，在陶瓷行業(yè)有著20年銷售經(jīng)歷，就職品牌甚多，也經(jīng)歷過打工與創(chuàng)業(yè)，但仍全心全意堅守于這一行業(yè)，對陶瓷行業(yè)的發(fā)展充滿著希望與向往，就當(dāng)今市場不景氣亦有不同的應(yīng)對策略，且看其述——

中陶君:請問您剛畢業(yè)時從事什么類型的工作？哪一年進入陶瓷行業(yè)的？

趙銀：當(dāng)時在西南政法大學(xué)攻讀政法專業(yè)，所以畢業(yè)順其自然的進入了司法局工作。剛開始任職文員，做的是基礎(chǔ)性的檔案整理工作，天天加班，那時候每個月工資只有600塊。在1998年轉(zhuǎn)行，離開了司法局。直到1999年，一次偶然的機會和朋友聊到廣東陶瓷，說到這個行業(yè)的市場環(huán)境和發(fā)展前景，值得拼搏一番，后來在朋友的引領(lǐng)下正式進入到陶瓷行業(yè)。那時候進入陶瓷行業(yè)條件還蠻高，一是要有當(dāng)?shù)負?dān)保，二是要有學(xué)校推薦。進入行業(yè)以來在多個企業(yè)工作過，從益高衛(wèi)浴、嘉俊瓷磚、嘉俊瓷磚安徽代理、昊晟瓷磚、新中源、博華、蜜蜂再到今天的澳翔，前后在陶瓷行業(yè)也有20年的銷售經(jīng)驗了。

中陶君:澳翔是行業(yè)僅有的幾個推起大板的品牌，大板的普及范圍怎么樣？澳翔大板的銷售現(xiàn)狀怎么樣？您如何看待大板的未來走勢？

趙銀：說起大板熱，其實更多的在南方普遍被接受并運用在不同的空間里，比如說深圳，福建的地市等已經(jīng)十分明顯，北方像湖北武漢等地也能看到大板的身影，但是量還不是很大。今年3、4月份我到河南出差還沒見到大板的身影，但8月份再到當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍一看，已經(jīng)是大板天下。大板的銷售，澳翔截止目前增長了30%到40%。對于大板走勢，個人預(yù)計今年秋季陶博會將會徹底變成大板的天下，現(xiàn)在大板在很多幾十平方的小型公寓、廚房灶臺、電視背景墻等地方運用得比較廣泛，所以我個人覺得未來2~3年一些常規(guī)的產(chǎn)品將會被淘汰，大板將成為風(fēng)靡產(chǎn)品。

中陶君:針對大板的痛點，終端店面如何展示？

趙銀：大板常見的痛點有四個：運輸、切割、鋪貼和應(yīng)用。解決四大痛點問題，更多需要廠家和專業(yè)的第三方合作來共同解決。終端店面要求有大空間，進行產(chǎn)品展示區(qū)的模塊切割，專賣店分為產(chǎn)品的綜合展示區(qū)和大板的專門展示區(qū)，對于不同城市不同規(guī)模的專賣店設(shè)立不同的展示標準，除了常規(guī)規(guī)格，我們在一定規(guī)格范圍內(nèi)還可定量訂做。如果消費者親身體驗過，其空間展示會有非常驚艷的效果。

中陶君:未來整裝和精裝是大勢所趨，您在這方面是如何規(guī)劃的？

趙銀：未來企業(yè)走的路線主要有三條：全國代理商、地產(chǎn)、整裝?，F(xiàn)在大型地產(chǎn)公司都有自己的整裝公司，他們要求產(chǎn)品質(zhì)量好、花色多、性價比高，這些都是需要我們考量的因素，所以澳翔今年推翻之前的產(chǎn)品線，推出110多款新品。針對整裝，其實今年五月份就開始規(guī)劃，但是要到今年十月份才開始啟動與整裝公司的合作，因為10月份才可完成產(chǎn)品的調(diào)整升級。目前策略是專門劃分一部分產(chǎn)品與整裝公司合作，比如說各種常規(guī)規(guī)格瓷片，大理石和全拋釉4~8款專門走整裝路線，不參與經(jīng)銷商的終端銷售。

中陶君:針對現(xiàn)在陶瓷行業(yè)低迷的銷售狀態(tài)，您如何理解這種現(xiàn)象？如何應(yīng)對？

趙銀：無論陶瓷市場怎樣低迷，但依然很多陶企做出了業(yè)績，所以挑戰(zhàn)與機會是并存的。都說現(xiàn)在市場難做，我覺得只是方法不對，產(chǎn)品不夠突出。未來陶瓷行業(yè)的競爭不僅局限于品牌和產(chǎn)品，更多的是平臺和整合能力的競爭，產(chǎn)品走精致，走個性化路線才能突圍而出。針對產(chǎn)品層面，我們今年進行了全新的產(chǎn)品規(guī)劃，以大板為主，各規(guī)格和工藝為輔，花了3個月將歐式風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代極簡輕奢風(fēng)，帶來全新的品牌提升，以此來吸引新客戶。除了以上提到的整裝策略和5、6月份的店面整改，我們計劃在10月份全面啟動招商工作。對比上一年只招了23個新客戶，今年我們的招商力度空前加大，我的目標是120個，現(xiàn)在已招53個新客戶。渠道方面，針對大板這一塊，會更多的與設(shè)計師合作，因為設(shè)計師渠道更能達到提升品牌的宣傳效果。

中陶君:就您剛才說到10月份的招商，有什么新模式吸引經(jīng)銷商嗎？

趙銀：老實說，我們不靠華而不實的噱頭來冒充新模式，我覺得回歸到產(chǎn)品原點、切切實實做好產(chǎn)品是最重要的模式。目前做的都是一些常規(guī)的招商準備工作，包括新展廳在9月落成，分配業(yè)務(wù)邀約各地前十的經(jīng)銷商到現(xiàn)場，陶博會會場設(shè)計重點放在實體大板的展示等，以此來吸引新客戶來參觀。

中陶君:那么對于新經(jīng)銷商有什么幫扶政策嗎？

趙銀：今年澳翔對終端經(jīng)銷商的政策非常多，幫扶力度是史無前例的，包括專賣店返點有幾種模式（分為返點30%，50%和80%），招商政策，首發(fā)政策，還有產(chǎn)品支持，前十位新客戶大板店免費裝修等。我們今年招商那么成功的原因其一是產(chǎn)品的吸引，最重要還是招商政策夠吸引。

  后記：

以上所述僅想借用南懷瑾先生《話說中庸》之話作總結(jié)：

“性德之智，智而無智，無智之智，是為大智，用智不如人智兩忘，這便是無上道諦，是大圣人的境界。”

  專欄后序：

2018市場變化萬千，隨著時代歲月的流轉(zhuǎn)，無論是實體經(jīng)濟還是哪個行業(yè)，都發(fā)生了極大的變化，我們陶瓷行業(yè)這種變化都表現(xiàn)在哪些方面？透過變化現(xiàn)象與對比現(xiàn)實，我們又看到什么？本專欄通過對陶瓷企業(yè)的資深銷售人員以采訪的形式，共同回顧過去，評論現(xiàn)今，指望未來，從市場到總部，由產(chǎn)品到人才等等內(nèi)容反映當(dāng)下陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，旨在尋找陶瓷行業(yè)發(fā)展的大趨勢。歡迎作為行業(yè)銷售精英的您踴躍參與（可自薦報名），我們需要聆聽您對行業(yè)的看法，汲取您的價值“養(yǎng)分”給予行業(yè)向陽發(fā)展的精神力量。