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      ２００６年７月２１日上午１０點(diǎn)３０分，工作人員把最后一塊磚清潔干凈，迎接深圳的客人，經(jīng)過(guò)１５天的籌備，中源朗高陶瓷深圳“新、亮、爽”大行動(dòng)終于在深圳園博園拉開(kāi)序幕，這也是第二屆深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)開(kāi)幕的日子。 

      １０點(diǎn)５８分，統(tǒng)一服裝的深圳小記者們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到中源朗高的展位，興高采烈地在工作人員的指導(dǎo)下，接受“超潔亮”技術(shù)帶來(lái)的防污體驗(yàn)，感受新瓷片顏色與花色的沖擊。在隨后的幾天中，數(shù)萬(wàn)名深圳市民，來(lái)到園博園，來(lái)到中源朗高展位，感受“新、亮、爽的沖擊”。回想籌備的緊張日子，我們用行動(dòng)證明了“敢想，就有可能?！?nbsp;

      大市場(chǎng)與小經(jīng)營(yíng) 

      深圳是廣東建材消費(fèi)的第二大城市， ２００５年，由于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路局限，市場(chǎng)運(yùn)作并不理想。２００６年，新的總經(jīng)銷(xiāo)簽定，在寶安有店，而市內(nèi)沒(méi)有店，只是通過(guò)發(fā)展分銷(xiāo)銷(xiāo)售，中源朗高陶瓷在深圳的形象不突出，知名度不高。 

      通過(guò)市場(chǎng)的走訪(fǎng)，我們發(fā)現(xiàn)，深圳以外來(lái)人口居多，他們樂(lè)于接受新的事物，喜歡比較好的購(gòu)物環(huán)境購(gòu)買(mǎi)商品；深圳的設(shè)計(jì)師在全國(guó)的影響力很大，每年設(shè)計(jì)費(fèi)收入達(dá)到６個(gè)億，帶動(dòng)數(shù)百億的工程。然而由于我們?cè)陉P(guān)內(nèi)以分銷(xiāo)為主，缺乏專(zhuān)賣(mài)店形象，銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品熟悉程度不高，新的工藝技術(shù)與新的產(chǎn)品并沒(méi)有能告訴消費(fèi)者。同時(shí)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商也缺乏足夠的人手進(jìn)行工程拓展與家裝公司拓展，網(wǎng)絡(luò)比較脆弱。 

        新產(chǎn)品就是新機(jī)會(huì) 

       ２００６年６月２５日，數(shù)十款中源朗高瓷片新產(chǎn)品粉墨登場(chǎng)，在豪華的朗高展示大堂隆重發(fā)布。隨后就是新產(chǎn)品的上市推廣。而市場(chǎng)走訪(fǎng)表明，我們的新產(chǎn)品上市信息并沒(méi)有在深圳市場(chǎng)顯示出來(lái)，我們的新品上板受到種種的原因并沒(méi)有迅速登陸深圳，同時(shí)，去年１１月推出的“超潔亮“技術(shù)也沒(méi)有在深圳的終端對(duì)消費(fèi)者面對(duì)面推廣。 

       對(duì)于一個(gè)終端消費(fèi)者印象模糊的品牌，新產(chǎn)品與新工藝無(wú)疑是最好的推動(dòng)機(jī)會(huì)。如何把“新”的信息與“亮”的信息有效傳遞？我們想到了用“新、亮”切入，并帶有特別優(yōu)惠的“新、亮、爽”大行動(dòng)計(jì)劃。所謂“新”就是精選十?dāng)?shù)款新產(chǎn)品登陸深圳；“亮”就是“超潔亮”工藝帶來(lái)的超級(jí)光亮與防污技術(shù)；“爽”就是“服務(wù)爽，價(jià)格爽，禮品更爽”。 
小策劃，大制作 

      雖然是一個(gè)很小的區(qū)域推廣計(jì)劃，但由于之前深圳的脆弱網(wǎng)絡(luò)，我們還是很仔細(xì)地部署了每一個(gè)計(jì)劃。首先是策劃的目的：通過(guò)新產(chǎn)品與新工藝推廣提升中源朗高在深圳品牌知名度，然后是借助促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售。同時(shí)，為了達(dá)到整體效果，我們與集團(tuán)策劃部的同事共同設(shè)計(jì)了活動(dòng)的標(biāo)志、組合字體、促銷(xiāo)券、文化Ｔ恤、Ｘ架、橫幅、等宣傳物料與報(bào)紙廣告稿。更對(duì)最新的時(shí)尚新瓷片進(jìn)行了挑選，精選了１０款瓷片進(jìn)行新小折頁(yè)的設(shè)計(jì)，以便于市民能更容易選擇。 

       同時(shí)，我們選擇了在第二屆深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)中參展，通過(guò)工作人員的示范解說(shuō)，禮儀小姐的資料派發(fā)，迅速把這一信息向設(shè)計(jì)師及廣大市民、新聞媒體發(fā)布。因而，我們更要在極短時(shí)間內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)與布置，也包括了最后“超潔亮”示范產(chǎn)品的展示與清潔，為此，集團(tuán)策劃部給予極大的支持和配合。 

      機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人 

      開(kāi)幕當(dāng)天，深圳小記者們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，由于我們有新的工藝與活動(dòng)推廣，并配有道具與示范說(shuō)明，小記者們饒有興趣地在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看和動(dòng)手，并一起在展位前合影，聞?dòng)嵍鴣?lái)的《深圳特區(qū)報(bào)》記者也迅速把這一幕刊登到家居版上。 

      這次活動(dòng)，主辦單位更舉行了深圳設(shè)計(jì)師最喜愛(ài)的建材品牌評(píng)選，我們通過(guò)展會(huì)的橋梁與深圳設(shè)計(jì)師建立了深入的溝通與交流，在２５日晚舉行的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，我們獲得了這一榮譽(yù)。領(lǐng)獎(jiǎng)后，我們與其他的獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，如三項(xiàng)金獎(jiǎng)的得主，知名設(shè)計(jì)師魏雪松先生，會(huì)所別墅類(lèi)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的得主殷艷明等知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行了溝通，增進(jìn)了他們對(duì)中源朗高陶瓷的了解。 

      在展會(huì)之后，我們又組織了深圳寶安多個(gè)樓盤(pán)的推廣，７月２３日，寶安近千戶(hù)的新小區(qū)上都花園４０多名業(yè)主組織的采購(gòu)團(tuán)參觀(guān)了我們?cè)趯毎驳恼箯d現(xiàn)場(chǎng)，不少業(yè)主都對(duì)“新、亮、爽”表示極大的興趣。而在展會(huì)受調(diào)查的市民，也在問(wèn)卷上對(duì)新產(chǎn)品與新工藝表示極大的喜歡，并表示愿意在近期的裝修中選用。 

      后記：星星之火可以燎原 

     “新、亮、爽”大行動(dòng)在深圳首先揭開(kāi)序幕，然后在８月８日也在惠陽(yáng)展開(kāi)惠陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)報(bào)紙夾送優(yōu)惠券與小區(qū)滲透，反映比較好。伴隨著我們與各地經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，在惠州、河源、海口等地的經(jīng)銷(xiāo)商也有意向舉行。目前，根據(jù)各地特點(diǎn)的調(diào)整方案也在醞釀之中，我們堅(jiān)信，通過(guò)這些地方的努力，星星之火可以燎原，必定能為提升中源朗高的知名度與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。 

朗高營(yíng)銷(xiāo)中心  鄧耀邦