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    繼簡(jiǎn)一3月份搞了明碼實(shí)價(jià)后，4月份通利大理石瓷磚號(hào)稱全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，且通利稱結(jié)合O2O模式：線上選擇京東商城作為合作伙伴，線下實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，主要建立在“共商合享”的經(jīng)營(yíng)理念體系下。

    業(yè)內(nèi)有人判斷，未來將會(huì)有更多的陶瓷品牌加入“不二價(jià)”這個(gè)陣營(yíng)。

    其實(shí)在電器、家具行業(yè)，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的不少，為什么做瓷磚的一開這個(gè)頭，行業(yè)圈就炸了?簡(jiǎn)一和通利分別召開了新聞發(fā)布會(huì)，雖然一個(gè)在北京一個(gè)在澳門，但是，觀眾的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)都是差不多的——

    搞明碼實(shí)價(jià)初衷是什么?

    簡(jiǎn)一的李志林先生說，推行明碼實(shí)價(jià)其實(shí)就是想要打造一個(gè)高端的品牌，讓大家省去這些時(shí)間和精力。通利也是想讓顧客線上線下都買的放心，打消消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)價(jià)格的疑慮，提高成交率，目的讓更多的消費(fèi)者回歸理性，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上。

    這從消費(fèi)者的利益點(diǎn)出發(fā)，值得一贊，也是避免“價(jià)格戰(zhàn)”惡性競(jìng)爭(zhēng)的一種方法。不過，觀眾們提的問題是——中國(guó)消費(fèi)者其實(shí)很大程度是被養(yǎng)壞了，在日常小件上就習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，對(duì)于可能一買定終生的建材類商品，不給他們討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)真的可行嗎?

    “全國(guó)統(tǒng)一價(jià)”的這個(gè)價(jià)格怎么定下來?

    目前瓷磚市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，據(jù)介紹，通利的統(tǒng)一定價(jià)是跟核心經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，綜合考慮產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新(如深色與淺色兩個(gè)系列產(chǎn)品分別不同價(jià)格)、市場(chǎng)推廣、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)等成本定下全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)。

    如何解決不同區(qū)域間的同一定價(jià)?

    其實(shí)，價(jià)格略有差異大家是能理解的。畢竟從代理商店面路途的遠(yuǎn)近，運(yùn)輸?shù)某杀镜确矫婵紤]，確實(shí)存在一些差異，且各個(gè)地方店面、人工的經(jīng)營(yíng)成本也不一樣。

    簡(jiǎn)一的回答是，自家品牌定位高端，相對(duì)于其他家而言具有差異化，針對(duì)發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)比重沒有那么大，所以對(duì)于服務(wù)商而言壓力也沒有那么大，為統(tǒng)一將公司的政策執(zhí)行到位，大江南北的服務(wù)商都較為團(tuán)結(jié)，也沒有太多的計(jì)較這些小的利益得失。

    通利也說，產(chǎn)品價(jià)格在一二線城市和區(qū)縣區(qū)域得到統(tǒng)一是個(gè)好事。對(duì)于一二線城市來說提高成交效率，如果四五線城市或區(qū)縣區(qū)域經(jīng)營(yíng)成本達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，這個(gè)差價(jià)也是作為他們更好的回報(bào)，可以在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)水平和品牌推廣上有更多的資本投入。

    如何處理廠商之間的關(guān)系?政策下來了怎么落地?

    目前簡(jiǎn)一在全國(guó)都是采取品牌服務(wù)商的模式，政策的落地確實(shí)需要品牌服務(wù)商去貫徹落實(shí)，也做了大量的溝通和鋪墊工作，新聞發(fā)布會(huì)上也曾提到簡(jiǎn)一有一套監(jiān)督機(jī)制。

    通利則稱，主要借助O2O模式，在京東平臺(tái)上打出了官方指導(dǎo)價(jià)，也是一個(gè)平臺(tái)的成交價(jià)。關(guān)鍵在建立共商和享的基礎(chǔ)，讓“O2O，成為經(jīng)銷商的另外一個(gè)銷售渠道”，廠家定的價(jià)格是一個(gè)，比如有一些偏遠(yuǎn)城市的物流成本比較高，線下成交價(jià)更高的話，客戶選擇線上成交，廠家也會(huì)把這個(gè)客戶給回當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，包括該有的利益。

    好不容易有個(gè)土豪客人了，人家出得起高價(jià)，你舍得賣低價(jià)嗎?

    在通利看來，信息越來越透明，消費(fèi)者越來越精明。以往偶爾有的幾千塊一平方瓷磚，在未來的時(shí)代將絕少再出現(xiàn)，這種手段發(fā)生的后續(xù)矛盾和沖突也很多，對(duì)品牌損害很大。廠商要做的只是拿到該有的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之后，把創(chuàng)新和服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)出來，經(jīng)銷商們的眼光也很精準(zhǔn)，知道未來發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是怎樣的。這個(gè)時(shí)代能夠真正盈利的品牌，并不是在賺“暴利”的品牌。經(jīng)營(yíng)模式需要改變，廠家需要的是市場(chǎng)占有率，而不是暴利。（陶城報(bào)/林丹婷、黃艷）