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    轟轟烈烈的黃金周已經遠去，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都處于一種休養(yǎng)生息或備戰(zhàn)雙十一的狀態(tài)，這匆忙而簡單的收尾與之前熱鬧非凡的促銷造勢比較頗為明顯。其實，衛(wèi)浴企業(yè)舉辦促銷活動要想實現(xiàn)好的效果，“排兵布陣”固然重要，但做好收尾工作，及時對促銷效果進行分析、歸納，對做好下一場促銷活動是十分有益的。

    一、活動的目的是否到達?

    促銷活動結束后咱們首先要分析的是該檔促銷活動是否到達了預期的促銷目的?？偟膩碚f，促銷活動無非有以下幾個目的：推廣品牌、提升銷量、打擊競品、提升終端客情。

    舉例而言，針對基本目的是為了打擊競品的一檔促銷活動。如果沒能實現(xiàn)這一目的，即使促銷活動期間銷量有了必須提升，那也不是一場成功的活動!

    二、活動的基本要求是否達標?

    1、促銷品項銷量

    一檔促銷活動的開展有時只針對一個品項進行，也有同時針對好幾個品項進行，針對一個品項的分析相對容易，針對多個品項的分析則相對要復雜一些。

    2、投入產出比

    終端促銷活動的計劃與實施是需要經銷商投入必須資源的。而在實際的執(zhí)行過程中，經銷商往往容易忽視對投入產出比的分析與把握。很多時候，一檔促銷活動看似實現(xiàn)了銷量目標但費用投入卻嚴重偏高，甚至會出現(xiàn)投入費用大于實際銷量的狀況。

    當然，衛(wèi)浴企業(yè)在分析投入產出比的時候也要結合該檔促銷活動的主要目的進行，如果促銷活動的主要目的是為了推廣品牌或提升終端客情關聯(lián)，就不能僅僅考量銷量的因素，而要看最終實際促銷利益的獲取狀況。

    3、陳列要求

    一檔促銷活動的成功開展，往往都需要終端給予必須陳列形式的支持。在促銷活動開始前一般也都會制定詳細的終端陳列規(guī)劃與要求，但實際執(zhí)行的過程中，陳列要求是否達標?為什么沒達標?這些問題在促銷活動歸納分析中咱們都要給予足夠的關注。

    4、促銷員的素質

    絕大多數(shù)狀況下，終端促銷活動的實施往往都配有現(xiàn)場促銷人員，促銷人員的形象、促銷話術、促銷技巧都在很大程度上影響著實際銷量的達成。因此，每檔促銷活動的歸納分析，針對促銷員的環(huán)節(jié)咱們也要給予足夠的關注，對于話術、技巧不達標的促銷人員要給予針對性的培訓，從而提升她們在下一檔促銷活動中的表現(xiàn)水平。

    5、各項細節(jié)要求

    在促銷活動基本要求這一層面，除了以上提及的5點要素以外，還就應關注執(zhí)行過程中的各項細節(jié)指標是否達標。比如，促銷品項與終端品牌形象宣傳是否吻合?價格指示牌是否顯眼?促銷需要的道具是否齊全?促銷贈品是否準備充足?

    因此，衛(wèi)浴經銷商前期認真準備，并在實際執(zhí)行過程中，從以上兩方面不斷分析歸納每一檔促銷活動的不足，找出結果與計劃之間差距的原因，才能有效提升促銷活動的整體水平。

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