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    衛(wèi)浴消費者在選擇品牌時，一般是比較感性的，基本是憑感覺，除了關注質(zhì)量外，也注重品牌帶來的精神價值和品牌感受。但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，秉承實用主義。為此，浪鯨衛(wèi)浴在品牌創(chuàng)意表現(xiàn)時，策劃出了兩種調(diào)性，即 一種是品牌走感覺、感性訴求路線，傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。 第二種是產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。

    與此同時，由于衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關注度行業(yè)，在購買前，一般會從網(wǎng)絡上了解衛(wèi)浴相關品牌和產(chǎn)品，而且希望在同一品牌買齊所必須的衛(wèi)浴產(chǎn)品。因此，“品質(zhì)浪鯨 全球共享”的浪鯨衛(wèi)浴則定位的目標消費群體應該是追求品質(zhì)、有品位，有國際化意識的小資、創(chuàng)業(yè)者或者是企業(yè)老總和老板等人士。

    根據(jù)上述的初步分析，浪鯨衛(wèi)浴的目標消費群體主要分為兩類：一類是豪宅擁有者。這一群體一般會選擇浪鯨衛(wèi)浴的或者蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。第二類是首次購房者。這一群消費群體的衛(wèi)浴間通常面積不大，一般會夠買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜、淋浴房或非標產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點則是25——40歲，事業(yè)小成，追求生活平直，樂于享受生活，有一定的國際視野和品位，非常符合浪鯨衛(wèi)浴“品質(zhì)浪鯨 全球共享”的品牌定位。