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    2014年，衛(wèi)浴行業(yè)大環(huán)境低迷。而以節(jié)水引領(lǐng)中國(guó)的恒潔衛(wèi)浴，在馬年卻跑出了卓越成績(jī)。

    初春之際，攜手節(jié)水大使濮存晰，在鄭州開(kāi)啟“節(jié)水中國(guó)行”全國(guó)大型節(jié)水馬拉松活動(dòng)；仲夏之日，在第19屆上海國(guó)際廚衛(wèi)展，憑借智能領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大功能、精致工藝、美觀外型等產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)恒潔制造中國(guó)品質(zhì)；秋天到來(lái)，恒潔衛(wèi)浴取得碩果累累。與中國(guó)最高學(xué)府清華大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造“夢(mèng)想體驗(yàn)”Wordshop實(shí)訓(xùn)營(yíng)；恒潔陶瓷生產(chǎn)基地新梭式窯成功點(diǎn)火；恒潔凱樂(lè)德工廠引入全自動(dòng)化UV噴漆生產(chǎn)線。步入寒冬，恒潔衛(wèi)浴熱情似火，成為首批水龍頭新國(guó)標(biāo)認(rèn)證企業(yè)；并成功在各領(lǐng)域斬獲30多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

    2015年，恒潔衛(wèi)浴如何乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪？在2015年1月12日，于武漢舉行的第十一屆恒潔衛(wèi)浴經(jīng)銷商年會(huì)中，恒潔衛(wèi)浴營(yíng)銷中心主任梁健生為廣大中潔網(wǎng)友，講述恒潔衛(wèi)浴2015年的衛(wèi)浴謀局戰(zhàn)略篇。

恒潔衛(wèi)浴營(yíng)銷中心主任梁健生

    乘勢(shì)而起 品質(zhì)致勝

    經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，恒潔衛(wèi)浴在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已邁向一個(gè)新臺(tái)階，品牌也走向了良性發(fā)展軌跡。在2014年衛(wèi)浴市場(chǎng)烽煙四起的環(huán)境下，恒潔衛(wèi)浴的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

    “恒潔衛(wèi)浴在2014年整體業(yè)績(jī)相對(duì)不錯(cuò)，基本上接近預(yù)設(shè)的30%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)。”梁健生認(rèn)為，恒潔衛(wèi)浴能夠完成年度增長(zhǎng)率，得益于全體恒潔人“用心”與“品質(zhì)”兩大關(guān)鍵詞。

    于企業(yè)自身看，2014年，恒潔衛(wèi)浴乘勢(shì)而起，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)。用心研究衛(wèi)浴帶給消費(fèi)者的品質(zhì)生活和便利，一直以用戶作為產(chǎn)品中心開(kāi)發(fā)策略。恒潔人在品質(zhì)上，有著獨(dú)特的理解與專注的精神。于經(jīng)銷商看，恒潔衛(wèi)浴經(jīng)銷商一直堅(jiān)持品質(zhì)服務(wù)。2014年，恒潔衛(wèi)浴的經(jīng)銷商一直在“用心”給用戶提高高品質(zhì)的服務(wù)體系。在2014年整一年里，恒潔衛(wèi)浴的全體經(jīng)銷商都是以如何為顧客提供超乎期望值的服務(wù)作為他們的奮斗目標(biāo)。因?yàn)楹銤嵔?jīng)銷商對(duì)品質(zhì)服務(wù)的重視，從而贏得顧客的口碑，獲得客戶良好的回報(bào)，進(jìn)一步提升恒潔衛(wèi)浴的業(yè)績(jī)。

    對(duì)于恒潔衛(wèi)浴的未來(lái)，梁健生從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境闡述他對(duì)恒潔衛(wèi)浴的信心。“中國(guó)在朝著世界第一經(jīng)濟(jì)體的規(guī)模在邁進(jìn)，而恒潔衛(wèi)浴作為中國(guó)衛(wèi)浴的領(lǐng)軍企業(yè)。要跟緊國(guó)家的發(fā)展步伐，爭(zhēng)取成為世界級(jí)的領(lǐng)先品牌。”

    渠道謀局 四輪驅(qū)動(dòng)

    2014年，恒潔衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)基地新梭式窯成功點(diǎn)火與凱樂(lè)德工廠全自動(dòng)化UV噴漆生產(chǎn)線引入。這些舉措說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境低迷的情況下，恒潔衛(wèi)浴仍在不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的產(chǎn)能，解決產(chǎn)品的供不應(yīng)求。同時(shí)，這也證明這恒潔衛(wèi)浴在穩(wěn)健地發(fā)展。以零售穩(wěn)據(jù)市場(chǎng)的恒潔衛(wèi)浴，新一年的渠道如何乘勢(shì)謀局？

    梁健生明確表示，2015年恒潔衛(wèi)浴在渠道謀局方面。將呈現(xiàn)一個(gè)“四輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展模式。而這四只輪子分別為零售、工程、家裝、電商。零售是恒潔衛(wèi)浴的基礎(chǔ)，電商是對(duì)傳統(tǒng)渠道的延伸。而對(duì)接下來(lái)要進(jìn)攻的工程渠道，梁健生更多的是保持樂(lè)觀的態(tài)度。“工程渠道是一個(gè)順勢(shì)而為的過(guò)程，需要在品牌的發(fā)展中逐步進(jìn)行。在品牌影響力逐漸提升的同時(shí)，工程渠道也會(huì)順其自然的發(fā)展起來(lái)。”

    雖然市場(chǎng)低迷，但是恒潔衛(wèi)浴的產(chǎn)品一直是處于脫銷狀態(tài)。三水工廠二期生產(chǎn)線與三期的生產(chǎn)線上線了也在一定程度上緩解了恒潔的脫產(chǎn)之急。這為恒潔衛(wèi)浴的工程渠道謀局提供必要條件。

    內(nèi)圣外王 恒潔跨越

    談起恒潔衛(wèi)浴，梁健生用一個(gè)儒學(xué)里面的一個(gè)成語(yǔ)“內(nèi)圣外王”形容恒潔衛(wèi)浴在行業(yè)里的表現(xiàn)。一方面恒潔衛(wèi)浴在頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、渠道布局、營(yíng)運(yùn)管理體系等方面不斷完善自己；另一方面，乘勢(shì)而上，謀局渠道，升級(jí)服務(wù)，追求品質(zhì)。從消費(fèi)者的利益角度出發(fā)，用心做好每一件產(chǎn)品。內(nèi)圣外王毋庸置疑是謀局的策略。

    一年一小步，十年跨越路。2014年是恒潔衛(wèi)浴跨越路中的第四年，2015年是跨越路中的第五年。“善于謀局，才能走得更遠(yuǎn)。”梁健生如此解釋。在恒潔衛(wèi)浴的十年謀局路中，梁健生以產(chǎn)品為例解釋謀局意義。“恒潔產(chǎn)品基于消費(fèi)者利益與品質(zhì)出發(fā)。謀局就是用心做好產(chǎn)品，從用戶研究入手，構(gòu)建設(shè)計(jì)體系，做有溫度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如恒潔衛(wèi)浴的360度安全淋浴房，它所體現(xiàn)的是空間更安全。要綜合地考慮多維度的產(chǎn)品選材，多角度的空間布局，多方面體會(huì)消費(fèi)者感受。”恒潔產(chǎn)品的智能領(lǐng)先技術(shù)、精致工藝、美觀外型等優(yōu)點(diǎn)令我們看到高端品質(zhì)的一面，與中國(guó)最高學(xué)府清華大學(xué)的深度合作，則讓我們看到恒潔衛(wèi)浴對(duì)品質(zhì)設(shè)計(jì)的更高追求。

    “恒潔衛(wèi)浴是行業(yè)節(jié)水領(lǐng)軍品牌。從這個(gè)起點(diǎn)開(kāi)始，未來(lái)5年，要跨越到“中國(guó)創(chuàng)新性領(lǐng)先品牌。”在梁健生眼中，2015年，是恒潔衛(wèi)浴乘勢(shì)騰飛，謀局未來(lái)，實(shí)現(xiàn)跨越路。