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    有業(yè)內人士表示，以3000臺在線噴墨機的市場容量計算，國內年需3萬噸墨水。而當前國產墨水所占的國內市場份額還不到30%，其市場潛力非常大，因此有業(yè)界專家聲稱“陶瓷行業(yè)最好的市場仍然是墨水市場”。

    這兩年國產墨水的表現異常強勢和搶眼，今年以來不少國內企業(yè)更是紛紛宣布推出墨水，據了解目前國產墨水的企業(yè)和品牌已將近二十家。如此格局之下，墨水國產化的進程得到快速推進的同時，國內陶瓷墨水市場和墨水企業(yè)不得不面臨激烈的競爭。

    國內的墨水企業(yè)如何在激烈的市場競爭中制勝？不少企業(yè)給出的答案竟是一致：穩(wěn)定的產品及優(yōu)質的服務。

    2013年廣州陶瓷工業(yè)展上某企業(yè)展出的墨水引客商關注

    國內墨水市場競爭進入白熱化

    近日記者走訪了多家國內的墨水企業(yè)，其負責人均表示，隨著國內墨水的市場需求量增大以及國產墨水的成熟，今年以來國內墨水企業(yè)的銷售額出現了較快的增長。從佛山市柏華科技有限公司執(zhí)行董事黃思東處了解到，國內墨水的產銷火熱態(tài)勢在行業(yè)內較為普遍。

    目前國產墨水已進入穩(wěn)定增長期，市場份額穩(wěn)步增長。在國產墨水與進口墨水的較量中，國產墨水的市場份額在穩(wěn)步上升。墨水的國產化速度也非常快，步入了成長期。大多業(yè)內專家和企業(yè)家均認為，經過這兩年的快速發(fā)展，國產墨水的總體質量已經不輸于洋墨水。

    絕大多數業(yè)內人士的觀點一致的是，今年將是國產墨水的轉折年，國產墨水的市場份額在2014年將突破50%的大關。墨水的競爭已進入“白熱化”狀態(tài)，并促進技術不斷創(chuàng)新。

    佛山市遠泰陶瓷化工有限公司董事長巫漢生認為，在目前的墨水市場中，國內的墨水企業(yè)還在跑馬圈地占領市場，預計國產墨水占據主導地位后真正的肉搏戰(zhàn)會隨之來臨。

    目前大部分國產墨水在經營方面還處于艱難的起步階段和投入期，風險開始增大，一方面，市場價格透明，國產墨水的價格已經降到階段性新低，惡意競爭加劇，價格低、欠款比例大、回款期長；另一方面，國產墨水成熟度不夠，在產品的規(guī)模化生產上，還不能很好地保證產品的質量穩(wěn)定，長期使用時造成噴頭堵塞滴墨等風險一直存在，短期內難以解決，增加了墨水銷售和服務成本。

    此前進口墨水壟斷和主導市場，價格高昂，大大增加了陶瓷企業(yè)的生產成本，在很大程度上也制約著國內噴墨技術的發(fā)展。噴墨印花設備的國產化，極大地加快了墨水的國產化進程。國產墨水憑借價格實惠與服務方便雙重優(yōu)勢，加快了噴墨技術在國內建陶行業(yè)的推廣速度，從而也帶動了國內更多墨水研發(fā)團隊的進程。今年以來不少國內企業(yè)更是紛紛宣布推出墨水，據了解目前國產墨水的企業(yè)和品牌已將近二十家。

    市場推廣已有一定基礎

    雖然當下噴墨市場發(fā)展如火如荼，國產墨水市場也一片叫好，但仍有許多陶瓷企業(yè)在選擇墨水時，還是對國產墨水懷質疑的態(tài)度，這種觀念和慎重的心理對墨水企業(yè)的推廣而言無疑是一種障礙。

    一方面，去年下半年以來不少國內企業(yè)紛紛宣布推出墨水，在行業(yè)的大力推動下，墨水的市場推廣已經具備一定的基礎。另一方面，國產墨水品質穩(wěn)定，相對進口墨水價格和服務的優(yōu)勢明顯。因此近一年多來國產墨水獲得了驚人的發(fā)展，其在國內陶瓷墨水市場的占有份額迅速上升。據業(yè)內人士分析目前的國產墨水所占的市場份額在30%左右，并在穩(wěn)步增長。

    經過8個月不斷試驗改進，淄博陶正陶瓷顏料有限公司自主研發(fā)的噴墨墨水于近日試產成功。據悉，淄博陶正將攜墨水產品亮相廣州陶瓷工業(yè)展，正式向行業(yè)宣告產品上市。淄博陶正銷售總經理楊哲峰表示，盡管其公司的墨水研發(fā)已經成功，但并不會急于向市場推廣。因為行業(yè)中在墨水技術尚未成熟，缺乏反復實驗支撐的情況下而急于推廣而得不償失的例子并不少見，所以他們需謹慎，在市場推廣中寧愿慢一點也要穩(wěn)一點。

    黃思東認為，如今的國產墨水在產品的穩(wěn)定性、流暢性、粘度、密度、發(fā)色等方面與進口墨水的差距已經越來越小。目前市場上的墨水產品質量都相差不多，并且國產墨水經過這兩年的快速發(fā)展，在質量方面已經可以跟進口的墨水相媲美。

    佛山市名墨釉料有限公司總經理江翔宇表示，去年他們研發(fā)出墨水但并沒有急于推廣，一是墨水在推向市場前需經過反復多次的試驗，確保穩(wěn)定成熟才行。他覺得在目前墨水領域在這種大環(huán)境之下，市場已經有一定的基礎，墨水的推廣相對比較容易了。

    品質與服務制勝市場

    有墨水制造企業(yè)總結，國產墨水的劣勢主要是在于穩(wěn)定性稍差，以及批量與批量之間的品質連貫性有所欠缺。但與進口墨水相比，國產墨水的優(yōu)勢明顯。其中質優(yōu)價廉及邊際高效的本土化服務是最突出的兩點。

    有墨水企業(yè)負責人認為，國產墨水的本土化服務是相對進口墨水而言的一大優(yōu)勢。“因為進口墨水在服務方面不可能做到像國產墨水一樣，一個團隊過去在那里駐守一段很長的時間。”這位負責人補充道。

    面對激烈甚至可以用殘酷來形容的墨水市場，黃思東認為目前陶瓷噴墨墨水的價格利潤已經非常薄，未來企業(yè)競爭拼的就是服務。隨著技術的創(chuàng)新和產品穩(wěn)定性的提高，國產墨水被越來越多的國內陶瓷企業(yè)接受并投入使用，品質和服務將成為在激烈的市場競爭中制勝的法寶。

    明朝科技董事長毛海燕表示，憑著對客戶真誠的服務和優(yōu)良的品質，明朝科技在激烈的市場競爭中突出重圍，得到越來越多客戶的認可。她總結道，“國產墨水具有質優(yōu)價美、產量大、備貨期短、費用低、服務及時等優(yōu)點。”

    功能性墨水和噴釉墨水或成創(chuàng)新方向

    功能墨水能使瓷磚達到如經傳統(tǒng)施釉一般的釉面裝飾效果，因此也可認為，數碼噴釉包括噴功能墨水和噴釉料。功能墨水包括下陷釉、金屬釉、閃光釉、啞光釉、白花釉、滲花釉等。

    噴釉通過特殊的陶瓷噴墨打印噴頭將功能墨水、釉料直接通過噴頭噴射到瓷磚表面，呈現立體感強的特殊裝飾效果，如各種立體顆粒、凹凸紋理等。借助噴釉技術，陶瓷企業(yè)可省去施釉線繁雜的工序與設備，無需借助模具即可實現瓷磚的特殊表面效果，為節(jié)省生產空間、降低生產成本、提高生產效率提供很大可能。

    據了解，與噴釉技術相關的噴印設備和原輔材料正處于較快發(fā)展中，噴墨噴釉一體設備已經推出，如快達平的C3打印機，以及賽爾噴頭近日公布的今年工業(yè)展將會展出最新的大墨量噴頭及噴釉噴頭Xarr001等。相應的部分功能性墨水的應用已初見成熟，如金屬釉、閃光釉等。

    有業(yè)內人士預測，今年的廣州陶瓷工業(yè)展上，與噴墨技術相關的設備及材料將會唱主角，屆時有特殊效果的功能性墨水可能會得到更多的展示。功能性墨水和噴釉墨水或成墨水創(chuàng)新和研發(fā)的方向。（本報記者 黃志堅）