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    第115屆廣交會(huì)昨日閉幕。廣交會(huì)提供的最新數(shù)據(jù)顯示,本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)188119人,與會(huì)人數(shù)比第114屆減少0.81%,比第113屆減少7.23%;累計(jì)出口成交1911.84億元(人民幣,下同),環(huán)比下降2.01%,同比下降12.64%。繼第111屆以來(lái),廣交會(huì)持續(xù)出現(xiàn)采購(gòu)商和出口成交額雙降。記者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),在傳統(tǒng)交易模式正受到挑戰(zhàn)的背景下,不少參展企業(yè)逐漸將廣交會(huì)的定位從簽訂單向品牌展示轉(zhuǎn)變。對(duì)于這一挑戰(zhàn),近年來(lái)致力于幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的廣交會(huì)又將如何為自己來(lái)一次轉(zhuǎn)型升級(jí)?在本屆展會(huì)上已可逐漸看到廣交會(huì)的變化。

    成績(jī) 6個(gè)月以上的長(zhǎng)單僅占16.84%

    商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,我國(guó)進(jìn)出口總值5.9萬(wàn)億元人民幣,比去年同期(下同)下降3.7%。其中,出口3萬(wàn)億元,下降6.1%;進(jìn)口2.9萬(wàn)億元,下降1.2%;貿(mào)易順差1028.3億元,收窄60.9%。

    “歐美市場(chǎng)復(fù)蘇乏力,新興市場(chǎng)需求疲軟,都影響了出口。”溫州天卓文具有限公司的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人蔣梨娜表示,廣交會(huì)上實(shí)際拿到的訂單不會(huì)很多,但如果不來(lái),老客戶(hù)會(huì)認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,動(dòng)搖對(duì)企業(yè)的信心,因此現(xiàn)在很多企業(yè)參加廣交會(huì)更像是參加品牌展,宣傳公司形象。

    本屆廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,成交訂單中,3個(gè)月以?xún)?nèi)的短單占50.39%,3-6個(gè)月的中單占32.77%,6個(gè)月以上的長(zhǎng)單占16.84%。廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示,境外采購(gòu)商下單普遍謹(jǐn)慎,很多中國(guó)企業(yè)受匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、用工成本增加以及國(guó)際貿(mào)易摩擦等因素影響,不敢接大單、長(zhǎng)單。“廣交會(huì)出口成交中短單占主流現(xiàn)象短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。”

    趨勢(shì) 從“搶訂單”轉(zhuǎn)向“搶眼球”

    實(shí)際產(chǎn)生訂單的減少對(duì)于中小企業(yè)而言,意味著廣交會(huì)的吸引力開(kāi)始削弱。國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所國(guó)際合作室主任張建平認(rèn)為,作為傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)的廣交會(huì)受到各種沖擊,獨(dú)霸進(jìn)出口貿(mào)易入口的地位已經(jīng)逐漸動(dòng)搖。

    目前,各省區(qū)市國(guó)際貿(mào)易頻繁,外向、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體成為現(xiàn)實(shí)需求,各地不同的博覽會(huì)、專(zhuān)業(yè)貿(mào)易洽談會(huì)眾多,沿海的港口城市有大量的保稅港區(qū)、出口加工區(qū),去年又新開(kāi)辦上海自由貿(mào)易區(qū),這些分布全國(guó)的展會(huì)、園區(qū)無(wú)疑分流、弱化了廣交會(huì)的作用。

    應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng),近幾屆廣交會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)新趨勢(shì):廣交會(huì)也從拼“搶訂單”,變成通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)“搶眼球”吸引新采購(gòu)商。廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,本屆廣交會(huì)品牌展位11806個(gè),占出口展區(qū)展位總數(shù)的20%。廣交會(huì)期間,來(lái)自11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70家中外設(shè)計(jì)公司與制造企業(yè)的對(duì)接會(huì),成為廣交會(huì)最具人氣之處。截至5月5日上午,品牌展區(qū)成交占總成交額的33.98%,擁有自主品牌、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品成交較好。

    劉建軍表示,越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

    創(chuàng)新 為全球采購(gòu)商開(kāi)放電商平臺(tái)

    隨著廣交會(huì)功能的改變,很多訂單需要在廣交會(huì)后幾個(gè)月內(nèi)才會(huì)逐步簽訂,如何將這些交易意向留在廣交會(huì)平臺(tái)上,是廣交會(huì)需要考慮的事情。對(duì)此,廣交會(huì)電商平臺(tái)在今年作出重大改版:由過(guò)去的封閉式注冊(cè)調(diào)整為開(kāi)放式注冊(cè),面向全球采購(gòu)商開(kāi)放注冊(cè),而不僅僅是參加廣交會(huì)的采購(gòu)商。

    截至5月4日,廣交會(huì)電商平臺(tái)新增采購(gòu)商會(huì)員數(shù)23022個(gè),有效商機(jī)68925條,供應(yīng)商登錄平臺(tái)次數(shù)22561次,采購(gòu)商響應(yīng)需求次數(shù)13014次,網(wǎng)站瀏覽量單日最高達(dá)到63038次,其中獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)者單日最高達(dá)到5716個(gè)。

    廣交會(huì)這一改變也符合如今外貿(mào)電商化的趨勢(shì)。記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),試圖嘗試與電商結(jié)合的參展商不在少數(shù)。在廣東地中海衛(wèi)浴科技有限公司的展位上,不少顯眼的地方都張貼著二維碼。該公司經(jīng)理徐輝透露,客戶(hù)可以通過(guò)掃描該二維碼直接鏈接到公司所在的阿里巴巴官網(wǎng)。據(jù)徐輝介紹,目前地中海衛(wèi)浴的客戶(hù)來(lái)源,其中20%都是來(lái)自B2B線(xiàn)上渠道,并且客戶(hù)數(shù)量呈逐年上升。

    廣交會(huì)副主任、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任王潤(rùn)生在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,廣交會(huì)具有的獨(dú)特性是其他線(xiàn)上電子商務(wù)、其他區(qū)域展會(huì)無(wú)法提供的,它們正在逐步成為廣交會(huì)新的吸引力。（記者 陳慶麟  實(shí)習(xí)生 陳鵬麗）