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    在行業(yè)內(nèi)，談到最有發(fā)展前景的企業(yè)，少不了會提到簡一;提到“有想法的老板”，少不了李志林。在終端市場，與簡一大理石瓷磚的經(jīng)銷商聊天，談到李志林時，他們嘴里說出的贊許可以不聽，眼里溢出的崇敬讓你不得不相信：這是個人格魅力強大的企業(yè)家。

　　采訪之前，與李志林有過幾次接觸，留下的印象是“這個人很好玩”。他愛笑，擅用形象的比喻，喜歡講故事，絲毫沒架子。其人，跟簡一企業(yè)一樣，隨和中隱隱透出神秘，讓你忍不住想去探尋其“背后的故事”。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛，如今，他可以笑談;未來的發(fā)展，他自信滿滿。說他是簡一企業(yè)的“領(lǐng)袖人物”，他依然笑稱“我只是磚匠”。而事實上，他的生活方式、價值觀念、洞察能力、審美取向，滲透到簡一企業(yè)的發(fā)展過程，左右企業(yè)的發(fā)展方向;他的氣質(zhì)與精神，在簡一企業(yè)里傳播，感染著每一個“簡一人”，推動著企業(yè)的發(fā)展，形成了企業(yè)的品格，造就了企業(yè)成長的正能量。

　　在解讀了簡一大理石瓷磚品牌、技術(shù)、設(shè)計、營銷方面的獨到之處之后，我們走近其領(lǐng)袖人物，從李志林對企業(yè)的經(jīng)營思路、對市場的預(yù)測以及怎樣提升企業(yè)市場把控力等方面，剖析簡一大理石瓷磚獨特的品格。

簡一大理石瓷磚董事長 李志林

    李志林何許人也?

　　“大理石瓷磚之父”、“陶瓷行業(yè)喬布斯”、“陶瓷行業(yè)蔡李佛”……諸多光環(huán)籠罩在他頭上。而他，自稱“磚匠”。憑著對瓷磚行業(yè)的熱情，他創(chuàng)立了簡一;憑著對未來市場的把控力，他將大理石瓷磚與簡一劃上等號，成就一個新品類，開拓一片新藍(lán)海。

　　無論外界多躁動，他始終保持著冷靜;無論經(jīng)歷多艱辛，他始終不忘爽朗地笑。追夢，是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲諷。而他，一旦認(rèn)定目標(biāo)，就直奔精彩而去。

　　他，是簡一的一個符號，是簡一的一張臉，是簡一的領(lǐng)袖人物，更是簡一品格的締造者。

    種出好瓜果 首先要選對種子

　　成其匠者，必為用心之人。

　　是的，簡一企業(yè)的創(chuàng)立，簡一大理石瓷磚的出現(xiàn)，都是“用心”成之。自稱“磚匠”的李志林擅用通俗的比喻闡述企業(yè)經(jīng)營之道。談到“出于什么樣的考慮，選擇做專注于大理石瓷磚的孤膽英雄”時，李志林用手比劃著說：“你種下的是西瓜籽，不可能結(jié)出豆子。種下的是癟西瓜籽，就不可能長出大西瓜。選好了種子，悉心培育，才能長出好的瓜果。”“選對種子，悉心培育”，這是簡一企業(yè)專注于大理石瓷磚的理論支撐。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，李志林用跨界的思維，創(chuàng)造了大理石瓷磚這一品類，并專注于大理石瓷磚領(lǐng)域，讓簡一成為大理石瓷磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在激烈的競爭中，為自己開辟了一條新賽道，與自己展開賽跑。

　　獨自奔跑總是孤獨的，特別是不為大多數(shù)人理解，飽受非議的時候。但是李志林與他的團隊堅持下來了，這，源于他們目標(biāo)明確，對前進路線的認(rèn)知清晰。

　　仿石和仿木是陶瓷產(chǎn)品開發(fā)的重要方向。但是，大多數(shù)企業(yè)都停留于“仿”，不思超越。簡一大理石瓷磚則追求源于石而高于石，并且敢于與天然石材搶奪市場。

　　正如李志林所言，以前在高檔場所用的都是天然石材，中低檔場所才用瓷磚產(chǎn)品。瓷磚產(chǎn)品一直“上不了大雅之堂”。但是，大理石瓷磚突破了這一傳統(tǒng)認(rèn)知，成功走進五星級酒店，并被專注于高端場所設(shè)計的設(shè)計師所認(rèn)同。

　　獲得高端場所設(shè)計師的認(rèn)同，需要一個過程，其中，離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)和營銷推廣。而李志林認(rèn)為，其成功的基礎(chǔ)，是當(dāng)初他們“選對了種子”。

　　品牌建設(shè) 重視“軟”的價值

　　談到中國產(chǎn)品在國外被賤賣，李志林有點恨鐵不成鋼。這也使得他立志要做出真正高端的品牌，改變中國品牌的國際形象。他表示，中國品牌不丟人。在國外，簡一照樣打自己的中文名。這是一個執(zhí)著于做品牌，明確自己發(fā)展方向的企業(yè)才能有的底氣，也蘊含著一種民族氣節(jié)。

　　中國陶瓷行業(yè)已經(jīng)告別暴利時代進入到平穩(wěn)發(fā)展期，已經(jīng)不是一個只要有生產(chǎn)線，能生產(chǎn)出產(chǎn)品，就可以掙錢的時代。李志林坦言，以前是靠機會賺錢，享受到的是改革開放的紅利，如今需要打造品牌，創(chuàng)造品牌價值。

　　簡一企業(yè)一開始就致力于做品牌，堅持品牌建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新。自明確定位為“大理石瓷磚專家”之后，即瞄準(zhǔn)天然石材的高端市場，主動出擊。簡一大理石瓷磚以高端大氣的產(chǎn)品特點為切入點，融入低調(diào)內(nèi)斂的品牌格調(diào)，以國人尊崇的“大道至簡”、“一以貫之”為核心品牌價值，使消費者看到專注的簡一，用心的簡一。

　　陶瓷企業(yè)做大之后，大多數(shù)企業(yè)會選擇投資建廠，簡一卻更多地選擇加大力度投入到品牌建設(shè)上，增強自己的軟實力。在央視、在機場、在高鐵上、在飛機上，都可以看到簡一大理石瓷磚的身影。李志林表示：“未來是品牌時代，品牌需要傳播。”品牌建設(shè)比生產(chǎn)線建設(shè)更耗費時間、金錢和精力，但其帶來的無形資產(chǎn)，是不可估量的。李志林早早地看到了這一點，也因此能在非議面前淡然處之，穩(wěn)穩(wěn)走在規(guī)劃好的品牌建設(shè)道路上，將自身價值不斷拔高。

　　品牌發(fā)展 掌握內(nèi)在規(guī)律

　　李志林深諳商業(yè)之道，懂得商業(yè)的本質(zhì)，“消費者購買東西不是購買價格，是購買價值，只有在消費者認(rèn)可價值的前提下，價格才開始發(fā)揮作用。問題是消費者用價值思考，用價格來跟你說話。”李志林說，大多數(shù)人往往被表象所迷惑，認(rèn)為消費者更在意產(chǎn)品的價格，在終端推廣時，隔三差五搞促銷，各種促銷手段齊上陣。這實際上，對于品牌，是一種傷害。

　　這，是對消費規(guī)律的理解。在產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、渠道建設(shè)等方面，李志林也認(rèn)為，必須掌握規(guī)律。

　　“保持冷靜”這是李志林隨和外表下屬于企業(yè)家的一種特質(zhì)。李志林在產(chǎn)品把控方面相當(dāng)嚴(yán)格，不盲目生產(chǎn)，不盲目擴產(chǎn)，以每年一代的速度推出新產(chǎn)品，而每一代新品，幾乎都在市場大獲全勝。

　　隨著大理石瓷磚這個品類市場接受度漸高，推廣大理石瓷磚產(chǎn)品的企業(yè)也越來越多。面對競爭，李志林表現(xiàn)出了一個領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)家的胸懷，他說：“希望更多企業(yè)加入到這個品類中，共同將市場做大，但大家要做好把控，別把這么好的一類產(chǎn)品做濫了。”

　　產(chǎn)品品質(zhì)，是打造品牌的骨架。其經(jīng)營理念，則是打造品牌的血肉。“簡單做人，一心做事”，簡一選擇了對大理石瓷磚的專注。李志林在內(nèi)部會議上，以及去終端拜訪經(jīng)銷商的時候，經(jīng)常講到這個理念，明確大家要一起，朝著統(tǒng)一的方向走。

　　在選擇經(jīng)銷商時，李志林也會看經(jīng)銷商是否能夠與簡一“思想統(tǒng)一”。他每個月至少有十天在市場上跑，跟經(jīng)銷商交流。“做企業(yè)不能將自己封閉起來，真正到一線去調(diào)查研究，誠懇地去跟經(jīng)銷商交流，思想才能碰撞，也才會有價值認(rèn)同感。”李志林說，只有這樣，才能讓經(jīng)銷商與廠家一起，將品牌的價值傳播出去。

　　結(jié)語：激情源自熱愛

　　簡一大理石瓷磚的品格，或許，也是其掌舵人人格的映射。

　　因為熱愛，才能有源源不斷的創(chuàng)造激情;因為熱愛，才能有堅持不懈的發(fā)展動力;因為熱愛，才能有對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求;也正是因為熱愛，才能著眼長遠(yuǎn)，悉心培育，創(chuàng)造價值，將這個品類做大，將這個品牌做強。

    ·對話精選·

　　做產(chǎn)品，要舍得

　　【記者】：聽說你們對產(chǎn)品會進行嚴(yán)格把控，你們是怎樣把控的?

　　【李志林】：我們前期會做大量工作。包括去市場調(diào)研，站在消費者、使用者的角度去考慮，有時候還要考慮一些市場競爭的情況。有很多產(chǎn)品我們會主動淘汰掉，包括一些很經(jīng)典的產(chǎn)品，因為模仿者太多，把這款產(chǎn)品都做濫了，盡管賣得很好，但是我們還是把它淘汰掉。我們推出大理石瓷磚的成功率非常高，大理石瓷磚推了六代，只有第二代有一款不是很成功。

　　【記者】：那也就是要舍得一些東西?

　　【李志林】：對,要先舍后得。

　　【記者】：好像您能一直保持冷靜來看待這個市場?

　　【李志林】：因為我們的戰(zhàn)略方向是確定的，任何事情都必須以這個為依據(jù)，就不會盲目去拓寬領(lǐng)域。有人問我會不會做第二品牌，我的回答是，第一品牌都沒有做好還做什么第二品牌?就像簡一的品牌理念，“簡單做人，一心做事”。做瓷磚，一個品類，做到世界第一，那也很牛了。做一件事要聚焦要專注，在做的過程中掌握一定的規(guī)律，然后就成了習(xí)慣。做的東西多了就沉不下心去，也沒有那么多精力，就浮于表面鉆不進去。

　　面對競爭，要有胸懷

　　【記者】：現(xiàn)在行業(yè)里有很多公司在推大理石瓷磚，您怎么看這個情況?

　　【李志林】：我們一直在推廣品類。新的產(chǎn)品出來，消費者有一個認(rèn)知的過程，越是革命性的產(chǎn)品，花的時間越長。如果有更多人參與進來，消費者認(rèn)知這個新東西的機會就越大。我覺得，一個品類的推廣，需要行業(yè)一起把它做大做強。為什么我們要窩里斗，不去開辟石材領(lǐng)域的市場?

　　【記者】：現(xiàn)實情況是，其他企業(yè)在跟你們競爭。

　　【李志林】：我既然號召大家一起把新品類做大做強，就是歡迎競爭。不可能沒有競爭，只要是良性的競爭，在競爭中能共同進步，我都是歡迎的。

　　在大理石瓷磚領(lǐng)域，我們定位明確，會一直往這個方面走。簡一是一個走專業(yè)化道路的企業(yè)，我們只有一個品牌，只做一個品類，只做好一件事，我的自信心來自于此。

　　【記者】：但是很多企業(yè)會模仿你們的產(chǎn)品。

　　【李志林】：抄襲者傷害最大的其實是他們自己。產(chǎn)品一出來，天生就是贗品，更嚴(yán)重的是扼殺了自己公司的創(chuàng)新能力。

　　【記者】：一些大企業(yè)加入到大理石瓷磚競爭行列，會不會感覺競爭壓力越來越大?

　　【李志林】：競爭會促進增長，就像把狼放到羊群里，羊也會跑得快些。不要把競爭看得太可怕，關(guān)鍵是競爭中如何成長。

　　執(zhí)著價值，不計較眼前風(fēng)光

　　【記者】：現(xiàn)在你們讓大理石瓷磚的內(nèi)涵越來越豐富，您怎么評價簡一?

　　【李志林】：簡一比較簡單。簡一有一種創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是多方面的，實實在在去做事。我們一路倡導(dǎo)的是為消費者解決問題，提供價值，而不是僅僅盯著利潤。

　　【記者】：簡一給消費者提供的是一種什么價值?

　　【李志林】：我舉一個例子，比如說我買寶馬車，解決了代步問題，而且車比較好開，更安全還是一種身份的肯定。其它車也能代步，但沒有提供額外的價值。所以，我們想讓消費者買我們產(chǎn)品的時候，能感受到物有所值，物超所值。

　　【記者】：意思是，買簡一大理石瓷磚，像買寶馬車一樣，是身份的代表?

　　【李志林】：可以這么理解。以前說高檔的地方用天然石材，低檔的地方用瓷磚?，F(xiàn)在，大理石瓷磚可以取代天然石材，大理石瓷磚是高檔的代表，簡一是大理石瓷磚的代表，所以，簡一大理石瓷磚也是高檔的代表。就是讓“用簡一大理石瓷磚的以此為驕傲，沒有用簡一大理石瓷磚的以用簡一大理石瓷磚為目標(biāo)”。

　　【記者】：在終端，我們看見，你們的經(jīng)銷商在品牌推廣方面，也很愿意去投入。

　　【李志林】：我們禁止促銷，因為一促銷就意味著降價，用價格去吸引客戶，往往是在透支品牌。用各種不同形式的促銷始終不是企業(yè)的核心競爭力。核心競爭力主要還是價值，包括品牌、創(chuàng)新、品質(zhì)，消費者得到的超值體驗。消費者購買東西不是購買價格，是購買價值，只有在消費者認(rèn)可價值的前提下，價格才開始發(fā)揮作用。問題是消費者用價值去思考，用價格來跟你說話，誤導(dǎo)了很多人。

　　【記者】：今年我們春季陶博會特刊主題就是價值升級戰(zhàn)，接下來行業(yè)肯定要進入到一個拼價值的時代。

　　【李志林】：我們一直干這樣的事，做價值升級。這是規(guī)律，是商業(yè)的本質(zhì)。我們做大理石瓷磚這個方向、信念不變，把基礎(chǔ)工作做好，品牌價值的打造會系統(tǒng)推進。做企業(yè)要考慮長遠(yuǎn)，不應(yīng)去計較一時的風(fēng)光，就像長跑一樣，要有持續(xù)做下去的耐力和毅力。用短跑的方式去跑長跑，透支體力，肯定堅持不下去。

　　思想統(tǒng)一，真誠是前提

　　【記者】：除了經(jīng)濟實力，你們對經(jīng)銷商還有什么要求?

　　【李志林】：代理簡一，我更傾向于觀念的認(rèn)同。有共同的目標(biāo)和價值觀，其它的問題都很容易解決。我們的目標(biāo)消費者更多的是關(guān)心價值，所以，我希望我的經(jīng)銷商不要有那種降價搞促銷走量的思維。

　　我每月最少有十天在全國各地市場跑，跟經(jīng)銷商溝通。

　　【記者】：簡一用什么留人?

　　【李志林】：我們中高層很穩(wěn)定，流動率比較低。每年春節(jié)后，普通員工到工率也有95%以上。你真心去待員工，他們就會真心待你。員工有很多層次的需求。除了待遇，還有其他方面的需求。公司要給員工營造公平、輕松的工作環(huán)境，要給員工學(xué)習(xí)成長、發(fā)展的機會。只要員工對公司方向認(rèn)可，對價值觀認(rèn)同，其他的問題都好解決。

　　【記者】：你們有沒有什么措施帶著代理商和員工跟你們一起進步?

　　【李志林】：大部隊不會因為一個傷員而停下腳步。我們跟代理商的合作是高強度的溝通，有些核心代理商要“寫作業(yè)”給我，一年的經(jīng)營情況甚至財務(wù)報表都要給我們批閱。代理商和我們的員工一樣，向著共同目標(biāo)去前進。平時也有很多會議溝通交流。

　　有責(zé)任心，所以腳踏實地

　　【記者】：陶瓷企業(yè)做大之后，會投資建廠，對品牌建設(shè)、渠道建設(shè)投入比較少。但你們卻在增強自己軟實力的方面一直大手筆投入。

　　【李志林】：我們是一個新的品牌，要打造一個新的品類，需要傳播。未來是品牌的時代，品牌是時間加資金，再加智慧。

　　【記者】：你們有計劃要走國際化道路嗎?

　　【李志林】：我們現(xiàn)在的重心在國內(nèi)，中國的品牌要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，國內(nèi)品牌打響，才能做好國際品牌。

　　【記者】：國外的消費者喜歡這個類型的瓷磚嗎?

　　【李志林】：喜歡，但是在國外的推廣需要更長的時間。我想扭轉(zhuǎn)中國的產(chǎn)品形象，要做有價值的產(chǎn)品，要做品牌價值，而不是輸出便宜貨。

　　【記者】：說到國外，就想到國內(nèi)工廠與國外工廠的差距。

　　【李志林】：下次歡迎到簡一清遠(yuǎn)工廠去看一下，我們的廠設(shè)在4A風(fēng)景區(qū)旁邊，是環(huán)保先進單位。企業(yè)發(fā)展到這個階段需要有一定的社會責(zé)任。要實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，不等同于老板利益最大化，它只是一個方面。還包括社會利益最大化(包括依法納稅、安排就業(yè)、尊重資源和環(huán)境)，員工利益最大化，消費者和合作伙伴利益最大化。對員工負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對合作伙伴負(fù)責(zé)，對自己也要負(fù)責(zé)，應(yīng)該腳踏實地，這跟做人一樣。

　　【記者】：未來的路打算怎么走?

　　【李志林】：戰(zhàn)略性的東西不會變，只是不斷地去完善，我們會加強各方面建設(shè)，一以貫之。（記者 田曉草 曹靜）