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　　當(dāng)回憶起21屆陶博會(huì)之時(shí)，我們依稀記得卡佛陶陶瓷創(chuàng)下了不菲的成績(jī)。光陰似箭，歲月悄悄地溜走，轉(zhuǎn)眼間，22屆陶博會(huì)即將開(kāi)始。

　　卡佛陶陶瓷是一個(gè)新品牌，于不久前的9月8日開(kāi)業(yè)，但是卡佛陶陶瓷從今年年頭開(kāi)始已經(jīng)即將開(kāi)展各方面的宣傳活動(dòng)，在21屆陶博會(huì)開(kāi)展之時(shí)，卡佛陶并沒(méi)有舉辦太多花俏的活動(dòng)。由于卡佛陶陶瓷取得了華夏陶瓷城進(jìn)門口左側(cè)的有利位置，加上性價(jià)比相對(duì)高的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)卡佛陶展位吸引了不少經(jīng)銷商的關(guān)注。

　　上一屆舉動(dòng)平凡的卡佛陶在這一屆陶博會(huì)有何驚喜呢？據(jù)介紹，“小投入 大回報(bào)”和線上線下?tīng)I(yíng)銷模式將會(huì)成為它的陶博會(huì)兩大亮點(diǎn)。

卡佛陶市場(chǎng)部經(jīng)理朱禮波

　　“小投入 大回報(bào)”

　　推出“小投入 大回報(bào)”營(yíng)銷模式成為了卡佛陶在此屆陶博會(huì)的一大亮點(diǎn)。何為“小投入 大回報(bào)”？卡佛陶市場(chǎng)部經(jīng)理朱禮波解讀道：客戶只需要建立80到200平米的展廳，卡佛陶品牌會(huì)通過(guò)小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師輔助和培訓(xùn)等手段營(yíng)造創(chuàng)新的營(yíng)銷模式輔助終端經(jīng)銷商節(jié)運(yùn)作。

　　當(dāng)中的小區(qū)推廣也有別于傳統(tǒng)的小區(qū)推廣，卡佛陶采用的小區(qū)推廣模式是通過(guò)合作等形式在新樓盤(pán)銷售前期將收納了該樓盤(pán)全部戶型的系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱卡佛陶設(shè)計(jì)體驗(yàn)館）放至售樓處，前來(lái)看樓盤(pán)的客戶可以在系統(tǒng)中找到此樓盤(pán)的任何一種戶型，然后通過(guò)試穿的形式將卡佛陶產(chǎn)品試用于相應(yīng)的戶型中，以便觀察設(shè)計(jì)效果；在樓盤(pán)交流之時(shí)，卡佛陶會(huì)加大在樓盤(pán)銷售處的宣傳力度，在售樓處設(shè)立大約10平米的體驗(yàn)店，通過(guò)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)體驗(yàn)方便客戶選擇樓盤(pán)的同時(shí)，也加大了對(duì)卡佛陶品牌的宣傳；在樓盤(pán)體驗(yàn)店進(jìn)行宣傳的同時(shí)，卡佛陶也將會(huì)利用禮品或者返利等方式吸引設(shè)計(jì)體驗(yàn)館試用者到終端店面看磚。

　　線上線下?tīng)I(yíng)銷模式助力經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)

　　有一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商他們希望通過(guò)代理陶瓷成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但是缺乏本錢，那如何辦呢？卡佛陶決定使用經(jīng)濟(jì)和服務(wù)手段對(duì)他們進(jìn)行輔助，具體表現(xiàn)為發(fā)放店面裝修補(bǔ)貼、安排設(shè)計(jì)師全程跟蹤店面設(shè)計(jì)和給店員培訓(xùn)新?tīng)I(yíng)銷模式內(nèi)容。讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之時(shí)更加得心應(yīng)手。

　　據(jù)了解，卡佛陶設(shè)計(jì)體驗(yàn)館將廣泛使用于經(jīng)銷商的店面內(nèi)，與其他品牌的試用系統(tǒng)所不同的地方在于消費(fèi)者可以通過(guò)卡佛陶官網(wǎng)的在線窗口自己設(shè)計(jì)空間，設(shè)計(jì)完成以后，一個(gè)二維碼就會(huì)誕生，帶著二維碼到終端店面，終端經(jīng)銷商就能為他們核算出裝修成本，從而促進(jìn)交易。

　　“線上體驗(yàn)，線下成交”的做法讓經(jīng)銷商直接節(jié)省了建造樣板間的費(fèi)用和空間。

　　除了兩大亮點(diǎn)之外，為了吸引人氣，卡佛陶展會(huì)上還會(huì)出現(xiàn)一些人體描繪模特。值得提出的是，在22屆陶博會(huì)舉辦之時(shí)，和上一屆一樣，卡佛陶依然取得了華夏陶瓷城展館入口左側(cè)的位置。此位置是觀眾進(jìn)入展會(huì)的必經(jīng)之路，屆時(shí)，相信卡佛陶品牌將會(huì)迎來(lái)更多的目光。

　　從眾多的舉動(dòng)可以看出，為了參加此屆陶博會(huì)，卡佛陶陶瓷花了不少心思。此屆陶博會(huì)上，卡佛陶將會(huì)創(chuàng)下怎樣的成績(jī)，我們拭目以待。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 陳少霞）