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消費(fèi)者心中的品牌

2013-03-30 來源:《陶瓷信息》 責(zé)任編輯: 閱讀:1690
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    馬可波羅是中國陶瓷行業(yè)的一顆明珠,2012年它的品牌價(jià)格高達(dá)65.72億元,今年十八大,馬可波羅的當(dāng)家人黃建平當(dāng)選為中國陶瓷行業(yè)的唯一代表,再一次令人們的眼球聚焦于馬可波羅,不少媒體采訪了黃建平,都想了解馬可波羅品牌究竟是如何深入人心的。

    首先要從馬可波羅這個(gè)品牌名字說起,不少人甚至包括同行都以為這只不過是趕時(shí)髦,借了洋名字的品牌而已,如果這樣簡單地理解,則根本無法探索這個(gè)品牌的本質(zhì)。當(dāng)年黃建平花了23萬買下了“瀚海行”這幅畫,作為馬可波羅的品牌標(biāo)識,這個(gè)圖案有兩個(gè)涵義,一是絲綢之路是馬可波羅等先人開辟出來的,它代表著中西文化的交流,而馬可波羅品牌想要表現(xiàn)的就是這種悠久的文化底蘊(yùn)和融匯中西文化的藝術(shù)平臺。二是圖案中的主角,駱駝的品性是深沉,堅(jiān)毅和體貼,深沉表現(xiàn)馬可波羅潛心投入,專注地做企業(yè)的理念,堅(jiān)毅代表他們對企業(yè)發(fā)展的決心,而體貼則代表了馬可波羅的客戶觀,這就是馬可波羅品牌的形,說明了馬可波羅追求的是什么,然后再去凝聚它的神,所以才形成了今天的形神兼?zhèn)洹?/span>

    馬可波羅是最早讓西方人了解東方文化的使者,因此今天的馬可波羅品牌同樣肩負(fù)著中西文化交流的使命,而“中國意大利文化年”則是提升品牌形象的最佳時(shí)機(jī),為此他們舉辦了一系列設(shè)計(jì)師沙龍,邀請了意大利著名建筑師(專注于空間設(shè)計(jì)的)和設(shè)計(jì)師與國內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流,讓國內(nèi)設(shè)計(jì)師感受中西文化的碰撞。此外馬可波羅品牌還承載著一個(gè)新的使命,就是將今天中國的新東方建筑陶瓷向西方傳播。

    要凝聚馬可波羅品牌的神,首先要傳承中國古代領(lǐng)先世界的陶瓷文化,通過唐,元,宋等朝代的作品,展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)領(lǐng)先世界的中國強(qiáng)勢的陶瓷文化,以增強(qiáng)國民的民族自信心和文化自豪感,讓世人了解中國的陶瓷是以強(qiáng)勢的陶瓷文化為背書的,為此馬可波羅拆資3千萬,建設(shè)了國內(nèi)規(guī)模最大,最全面展現(xiàn)陶瓷發(fā)展史的博物館,黃建平深知,在滿足人們心理需求的虛擬經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,民族自信心比黃金更值錢,它是最寶貴的稀缺資源。

    通過陶瓷博物館,令馬可波羅的品牌的強(qiáng)勢文化也就逐漸積淀出來了。一個(gè)城市或一個(gè)地區(qū),往往因其杰出的博物館而聞名,例如巴黎擁有聞名于世的羅浮宮,因此黃建平作為一個(gè)企業(yè)的當(dāng)家人,有如此高瞻遠(yuǎn)矚的目光,不得不令人欣佩。

    再看馬可波羅品牌定位的獨(dú)特性,它不是磚而是一種文化,它的定位是“磚筑空間文化”。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)盛行,不少陶瓷企業(yè)以走量為主的狀況下,馬可波羅空間文化的定位,令它在一個(gè)高檔市場中實(shí)現(xiàn)了其文化戰(zhàn)略的差異化,馬可波羅的道路是不可復(fù)制的,因?yàn)橐话惝a(chǎn)品很容易復(fù)制,但是文化卻是很難復(fù)制的,因此它遠(yuǎn)離了價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭。

    任何品牌都是以產(chǎn)品為載體的,馬可波羅認(rèn)為產(chǎn)品不單要美,更是要有文化品味,壁畫大師陳復(fù)澄的作品融入陶瓷的產(chǎn)品—手工文化磚,就是一種創(chuàng)新,在虛擬經(jīng)濟(jì)時(shí)代,也就是消費(fèi)者心理需求日益上升的年代里,滿足人們功能需求以外的相對稀缺的物質(zhì)載體,將大量地轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富,陳復(fù)澄大師的陶瓷作品,本身就是一種獨(dú)特的稀缺資源,以這樣的產(chǎn)品形成的空間文化凝聚了馬可波羅的神。那么它成為中國仿古磚的第一品牌也是理所當(dāng)然的。

    當(dāng)記者問起黃建平對馬可波羅品牌價(jià)值高達(dá)65.72億元看法之時(shí),他的問答是:“真正的品牌價(jià)值是在消費(fèi)者心中的”。這恰恰是本文的核心思想,在建設(shè)小康社會(huì)中,消費(fèi)者也在從對產(chǎn)品的功能需求向心理需求轉(zhuǎn)型,馬可波羅實(shí)際上是一家有文化的居住空間和居住環(huán)境的提供商,馬可波羅品牌為此目標(biāo)所做的一切都留在了消費(fèi)者心中!

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