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施瑯陶瓷山西長(zhǎng)治經(jīng)銷(xiāo)商·鮑嘉濱

    存在這么一群人，他們生于八十年代。他們年輕力盛、富有激情，思維敏銳、意識(shí)超前。

    今年27歲的鮑嘉濱，出身于福建，皮膚白皙，面容飽滿。從事建陶行業(yè)有十來(lái)年，憑借著父輩在生意上的人脈資源，為如今的事業(yè)搭建了良好的平臺(tái)，生意也更是做的風(fēng)風(fēng)火火，如果說(shuō)年輕富有是他的特質(zhì)，認(rèn)真執(zhí)著是他的理念，那么誠(chéng)實(shí)守信更是他的品質(zhì)。

　　如今作為施瑯陶瓷在山西省長(zhǎng)治市的經(jīng)銷(xiāo)商，從去年10月份開(kāi)始與施瑯陶瓷結(jié)緣。再次來(lái)到佛山，便是來(lái)到施瑯陶瓷總部營(yíng)銷(xiāo)中心正式攜手簽署長(zhǎng)久的合作協(xié)議。借此機(jī)會(huì)，筆者有幸邀約到鮑總進(jìn)行了簡(jiǎn)短而深刻的對(duì)話。

　　之前對(duì)施瑯陶瓷有無(wú)了解？您當(dāng)初是在什么樣的情況下選擇代理的施瑯品牌的？畢竟從施瑯的發(fā)展情形來(lái)看，施瑯陶瓷還是剛剛做起2年的品牌。

    鮑總：其實(shí)，在去年10月份來(lái)佛山參加陶博會(huì)后，就已經(jīng)被施瑯陶瓷奢華的展廳和獨(dú)特的產(chǎn)品以及公司深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等所吸引了。而施瑯陶瓷去年面世以來(lái)，在短短的時(shí)間里，憑借著企業(yè)實(shí)力、品牌文化和產(chǎn)品品質(zhì)等方面的優(yōu)勢(shì)，據(jù)說(shuō)就已經(jīng)迅速響遍了陶業(yè)。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)的主要省份，這也說(shuō)明了施瑯陶瓷有充足的發(fā)展后勁和開(kāi)辟市場(chǎng)的執(zhí)行力。

　　在國(guó)內(nèi)陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的前提下，您認(rèn)為施瑯陶瓷在同行業(yè)中有什么優(yōu)勢(shì)？

　　鮑總：記得去年剛接觸施瑯的時(shí)候，對(duì)他打的品牌影響力還不是很了解，但是單是從磚的做工質(zhì)量和花色上分析，感覺(jué)施瑯的產(chǎn)品一看就是非常的上檔次，明顯與那些傳統(tǒng)的瓷磚不一樣。從代理的品牌中，施瑯陶瓷是我代理中最上檔次的品牌，主要是產(chǎn)品的個(gè)性化，讓我在代理的產(chǎn)品中是個(gè)突破點(diǎn)，更是產(chǎn)品系列中很重要的一個(gè)補(bǔ)充，用以來(lái)滿足代理產(chǎn)品中一切追求中高檔客戶需求的消費(fèi)。所以一對(duì)比下來(lái)，施瑯陶瓷的的優(yōu)勢(shì)明顯就出來(lái)了。

　　山西長(zhǎng)治消費(fèi)者的消費(fèi)能力和品牌意識(shí)如何？

    鮑總：先不與其他城市比較的話，至少在整個(gè)山西省就屬于中上等消費(fèi)水平了。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還得看消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　當(dāng)?shù)氐奶沾墒袌?chǎng)是怎樣的情況？您又是怎看待施瑯陶瓷日后在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展方向的？

　　鮑總：在長(zhǎng)治，大小品牌還是分離明顯，幾乎大品牌都做的很大，小品牌也是分布均勻。但是在長(zhǎng)治做到超大規(guī)模的，在當(dāng)?shù)剡€不是很多，所以這次才能有這么大的信心來(lái)做施瑯的品牌。施瑯畢竟是高端產(chǎn)品，一般的經(jīng)銷(xiāo)商做慣了中檔品牌價(jià)格的產(chǎn)品，難以接受高端產(chǎn)品的價(jià)格，所以在當(dāng)?shù)?，代理高端產(chǎn)品的代理商也是有限的，一是怕有風(fēng)險(xiǎn)，再者也是他們對(duì)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)并不是很了解，代理起來(lái)也是比較棘手的。我從去年才開(kāi)始代理諾貝爾瓷磚，到現(xiàn)在還不到一年，差不多做了500萬(wàn)，所以對(duì)于代理施瑯這個(gè)高端品牌，我更是有信心把它做起來(lái)。再者配合廠家的營(yíng)銷(xiāo)策略和扶持，我相信在長(zhǎng)治會(huì)走的更快。

　　您覺(jué)得怎樣選擇一個(gè)好的品牌？

　　鮑總：我覺(jué)得首先是產(chǎn)品質(zhì)量，然后再是公司的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)配合產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意接受的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才能讓經(jīng)銷(xiāo)商敢于放手去開(kāi)拓市場(chǎng)。除了經(jīng)銷(xiāo)商自己的銷(xiāo)售模式以外，公司的營(yíng)銷(xiāo)模式也很關(guān)鍵。這不是單單一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以做到的，集團(tuán)的力量也很重要。

    當(dāng)然，除了品牌固有的影響力外，后續(xù)在買(mǎi)賣(mài)和使用的過(guò)程中，還得讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌和產(chǎn)品，加上經(jīng)銷(xiāo)商的跟蹤服務(wù)和客戶回訪等方式，真正把產(chǎn)品做到7星服務(wù)，能讓消費(fèi)者切身感受星級(jí)服務(wù)才是定位高檔品牌最好的借鑒。 （文/Linda）