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    2013年第二十一屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)（陶博會(huì)）將于4月18日在中國(guó)陶瓷城、陶瓷總部基地隆重拉開(kāi)帷幕，屆時(shí)來(lái)自政府、協(xié)會(huì)以及世界各地的采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師等匯聚一堂，共同開(kāi)啟本屆盛典。作為陶衛(wèi)行業(yè)一大盛事的陶博會(huì)首創(chuàng)于2002年，每年兩屆持續(xù)舉辦至今，是國(guó)內(nèi)陶衛(wèi)行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)，已成為佛山的城市名片，吸引著大批陶瓷及衛(wèi)浴企業(yè)趕赴參展，安蒙衛(wèi)浴自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一展示品牌實(shí)力、吸引經(jīng)銷(xiāo)商、出口、工程等渠道客戶的大型盛會(huì)。

    雖然距離陶博會(huì)舉辦還有一個(gè)多月的時(shí)間，但安蒙衛(wèi)浴已經(jīng)早早籌備，邀請(qǐng)深圳市南方戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司全程代理我們的參展招商活動(dòng)，準(zhǔn)備在奔赴戰(zhàn)場(chǎng)之前作好完善的戰(zhàn)略計(jì)劃，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，充實(shí)士氣。3月11日晚，安蒙陶博會(huì)啟動(dòng)會(huì)于營(yíng)銷(xiāo)中心總部會(huì)議室舉行，會(huì)上明確了此次參與陶博會(huì)的目標(biāo)，并對(duì)各項(xiàng)工作職責(zé)內(nèi)容進(jìn)行分工說(shuō)明。由著名講師、行業(yè)資深專(zhuān)家盛斌子及營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理向志兵擔(dān)任此次活動(dòng)的總指揮，由銷(xiāo)售部趙冰擔(dān)任總指揮助理，劉福全、熊?chē)?guó)才擔(dān)任副總指揮，市場(chǎng)中心總監(jiān)方平、企劃部總監(jiān)楊建頻、營(yíng)銷(xiāo)中心五大分區(qū)總監(jiān)、大客戶部總監(jiān)、客服部、財(cái)務(wù)部等各司其職，分別委以相關(guān)重任。

    房產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)加劇，一二線大城市市場(chǎng)持續(xù)萎縮，但隨著“城鎮(zhèn)化”的持續(xù)推進(jìn)，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步被激發(fā)，于是，渠道下沉繼續(xù)成為2013年的主流。面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)、縣級(jí)及以下區(qū)域建材市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)環(huán)境，安蒙衛(wèi)浴于今年提出“千縣計(jì)劃”的主要戰(zhàn)略方針，以發(fā)展培育縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)為首要任務(wù)，驅(qū)動(dòng)渠道下沉及擴(kuò)張速度，實(shí)現(xiàn)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略目標(biāo)，所以今年一切招商及品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都會(huì)以此戰(zhàn)略計(jì)劃為出發(fā)點(diǎn)，參與陶博會(huì)的意義也不例外。

    2013年是安蒙的蛻變之年，蛻變即意味著整合變革，而不僅僅只是單純意義上的招商運(yùn)營(yíng)。除了“千縣計(jì)劃”之外，安蒙衛(wèi)浴自身也在作著相應(yīng)的改變。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，推出各類(lèi)衛(wèi)浴新品、個(gè)性化定制產(chǎn)品；二是調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、工程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；三是強(qiáng)化企業(yè)生存力，通過(guò)打造最賺錢(qián)專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)體制、深耕終端等方式帶動(dòng)廠商一體；四是整合內(nèi)部機(jī)制，優(yōu)化公司架構(gòu)，細(xì)化部門(mén)職責(zé)，成立大客戶部、工程技術(shù)部等。

    啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后，盛斌子老師對(duì)全體市場(chǎng)人員進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從市場(chǎng)細(xì)分、差別化利益、接觸點(diǎn)、引爆點(diǎn)四大流程向我們傳授了展業(yè)知識(shí)及技巧，通過(guò)小故事、市場(chǎng)實(shí)例、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論、理論知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享等路徑向我們講解如何尋找并征服客戶。陶博會(huì)前為期近一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，為業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)戰(zhàn)斗作好充分準(zhǔn)備。

    此次陶博會(huì)，安蒙衛(wèi)浴抱著志在必勝的決心昂揚(yáng)奮進(jìn)，相信在我們的共同努力下一定會(huì)完成目標(biāo)。（中國(guó)陶瓷網(wǎng)）