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    春節(jié)前后，工業(yè)品企業(yè)忙總結、忙部署、忙培訓。營銷培訓，幾乎成了新年大餐的一道硬菜。年終培訓，企業(yè)方希望培訓師“診斷”一下的每一個關鍵的“燈下黑”。善待過去，才能過好明天，培訓師好比歷史學家嗎？年終總結式工業(yè)品營銷培訓，多半是“壓場”。企業(yè)老板在評點營銷時，都希望跳出業(yè)績的單一衡量標準，相對客觀、全面地評估過去一年的營銷目標達成、過程質量與問題、接下來步伐的沉重或輕快。此時，培訓師需要扎實的經(jīng)營判斷力、戰(zhàn)略審視力與分析總結力。　　

    年前營銷培訓，為的是總結有高度、問責有風度、改變有力度。那么，春節(jié)剛過、開工之前的營銷培訓，又是為啥呢？新年、新開始、新氣象、新期待，“四新”局面，或許是營銷培訓必須營造的“氛圍價值”。老板要給營銷隊伍打氣，期望他們能夠為公司爭氣，一個營銷好氣場，即刻開啟吧。

    正月初六、初七，葉敦明在濟南圣泉集團開展了兩天工業(yè)品營銷培訓，第一天培訓主題是《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》，第二天培訓主題是《營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》，有260多圣泉營銷將士參與。課件休息時，一個會場服務人員特地對我說：您講的太好了！這從何說起呢？不由得想到一個古人，白居易，他覺得鄰居老太太能聽得懂的詩才算上品。工業(yè)品營銷是活生生的，是一群人為了另一群人而忙碌的營生，讓別人活得好，自己才可能活得好。好的工業(yè)品營銷培訓，剝去專業(yè)理論、行業(yè)知識與管理實踐的洋蔥皮，內核就是“美好別人的事業(yè)，成就自己的生活”。有經(jīng)驗的工業(yè)品營銷人員，需要有人指點工作成就生活的迷津，需要培訓師以人生智慧結合營銷理念與方法來開啟事業(yè)的第二春?！　?

    含金量的工業(yè)品營銷培訓，不會停留在方法、案例、互動游戲的淺層價值上，定會觸及到營銷思路、理念與戰(zhàn)略層面，在引導聽眾剖析與解決營銷難題時，適時導入體系營銷、運營管理與戰(zhàn)略洞察。而這些看似深奧的專業(yè)技能，其實與生活中智慧一脈相承，參悟通透的培訓師，能言讓位于善感。營銷悟透的培訓師，其講課風格與課程內容，必定是大道至簡、深入淺出、余味十足的?！　?

    營銷的本質是什么？洞察人性、尊重人性、滿足人性與升華人性。那么，工業(yè)品營銷培訓，就是如何善待客戶、激活內部組織、盤活企業(yè)資源的一次集體修煉。營銷理念決定營銷手段，而營銷手段則直接影響客戶價值獲得與感知。修為而得的經(jīng)驗與智慧，大道至簡，居高聲自遠，價值流無盡?！?

    葉敦明認為：會生活的人，懂得愛的人，愿意付出的人，懂得報恩的人，才有資格做營銷工作。營銷，不是讀心術，不是忽悠大師，只能是以心換心、以價值激發(fā)價值的人性工程師。高境界的工業(yè)品營銷培訓師，企業(yè)高層管理經(jīng)歷、營銷管理咨詢資歷、家庭生活融洽歡快，是必備的資質。人性通，則營銷活?！　?

    大道至簡的工業(yè)品營銷培訓，需要在三個方面勤練苦修：1）打通戰(zhàn)略執(zhí)行力的任督二脈，以營銷體系構建內外部營銷力的融通與共振；2）開啟跨界營銷的立體思維，觸類旁通方能創(chuàng)造無窮；3）提倡自助自救式方法產(chǎn)生機制，過去強調學方法的營銷人是懶惰的，過去強調方法傳授的營銷培訓師則是“大事化小、小事化了”的工具師，過重的匠人氣息壓制了培訓對象的自我創(chuàng)造力。葉敦明覺得，簡單的事情搞復雜很容易，顯得自己有水平有見識，而將繁雜的事務串聯(lián)成一個簡單清晰的體系，則需要工業(yè)品營銷培訓師的巧思善斷與整體把握。