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    “看似我們的發(fā)展離品牌越來越近了，我們越是要頭腦冷靜，理性規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，品牌的市場呼聲越高，我們就更需要沉淀，靜下心來梳理我們的發(fā)展思路。”

                                                                                ———侯曉軍語

近兩年，在中部衛(wèi)浴的快速發(fā)展中，浪迪始終站在風口浪尖上，這對于一個初涉衛(wèi)浴行業(yè)的新生企業(yè)而言，既有快意，也有憂慮，侯曉軍作為總經(jīng)理，每每接待來企業(yè)參觀的國家協(xié)會領(lǐng)導、行業(yè)專家、知名學者、科研院所、兄弟企業(yè)等的來訪，總是在介紹完企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀后，誠懇的希望來訪者能夠留下寶貴的意見。

　　大門永遠敞開

　　“浪迪的發(fā)展需要人才，沒有可用的、理想的人才，我們對企業(yè)、對品牌的發(fā)展要求永遠不能實現(xiàn)，當前我們急需一個具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光、有管理魅力的職業(yè)經(jīng)理人或者管理團隊進來，能夠?qū)⒗说系陌l(fā)展帶入一個新的發(fā)展高度。現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)劃、管理遠不是我們所希望的，在通過與品牌企業(yè)的溝通和交流后，更激起了我們對賢能的渴求。”

　　侯曉軍談及人才的引進時，總是對人才的引進有種迫不及待，對企業(yè)、品牌的發(fā)展有著嚴苛要求的他，對職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)管理、技術(shù)人才等引進較為重視。

　　除了注重對人才的引進外，浪迪也更重視與行業(yè)、企業(yè)的交流，這也是浪迪能夠成為中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)內(nèi)首家與知名品牌開展OEM合作的企業(yè)，并且通過積極的努力和發(fā)展，將合作不斷深化。OEM合作帶給浪迪的不僅僅是合作訂單的增加，而是隨之相提高的員工管理、企業(yè)規(guī)范、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗等方方面面的提高，這也加速了浪迪的發(fā)展。

　　浪迪公司成立的較晚，公司企業(yè)文化的時間還不是很長，或許還需要一到兩年的發(fā)展，相信我們的管理、企業(yè)文化等都會更健全，就像法拉利汽車展示廳內(nèi)，顧客看到的不是車做的怎么樣，而是法拉利發(fā)展的歷史是什么，能夠帶給顧客什么樣的消費定位，我想等到浪迪有了屬于自己的品牌定位和概念后，再來談品牌會比較合適。

　　先做品質(zhì)再談品牌

　　浪迪當前的定位是中端消費，當前的渠道就針對的是中等品牌。在2012年12月11日中部衛(wèi)浴品牌力論壇前的企業(yè)參觀中，航標、英皇等企業(yè)都對浪迪的發(fā)展和經(jīng)營模式很感興趣，對長葛企業(yè)能夠有這樣的快速發(fā)展和合作意識表示贊賞。

　　然而侯曉軍卻說，“這個論壇之后，我真正的感覺還是要沉下來，不能夠浮夸，我們有時候會說，我在長葛做的有多好，其實，都還沒有走出河南，你還想往全國走?不可能!我們現(xiàn)在工藝要求等各個方面都還不行，細節(jié)，很多細節(jié)都需要靜下心來去做、去完善，包括售后。我們現(xiàn)在想先整理內(nèi)部，把工藝、細節(jié)、品質(zhì)、服務(wù)真真正正的做好了，做到位了，那個時候我們?nèi)ヌ岣叩狡放频母叨葧械讱狻Ｕ搲?，航標衛(wèi)浴的肖智勇說，“他們剛開始做的是OE，后來做OD，如果真有可能我們能夠接到OD的時候，那時候的浪迪才能夠把渠道重新整合鋪設(shè)，我們所談的品牌建設(shè)才有真正的可行性。論壇上，尹博士問道河南有什么渠道，我覺得當前的河南陶瓷銷售還談不上渠道，渠道后面是一個銷售平臺，而掌控這個平臺的資源才能稱之為渠道，當前河南衛(wèi)浴的銷售是被動的。”

　　長葛陶瓷的銷售目前沒有好的渠道和資源，銷售商大多賺的是辛苦錢，所以浪迪現(xiàn)在走OEM就是希望通過對外開展一些合作，逐步把品質(zhì)和管理坐上去，然后再建立自己的渠道。OEM是一個途徑。

　　明年浪迪將會有整體衛(wèi)浴的推出，像花灑、龍頭、浴室柜等一些配套的產(chǎn)品，浪迪都將以解決整體衛(wèi)浴空間方案的設(shè)計營銷思路推出，當前的市場消費也更多的傾向于整體性、一站式采購，浪迪要慢慢向這些零售終端市場推進。企業(yè)自身渠道的建設(shè)要跟品牌的提升同步，與品質(zhì)的提高一致，不能產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次都在不斷的進步，而銷售卻止步不前，這永遠都和不倒一個拍上。

　　浪迪產(chǎn)品現(xiàn)在內(nèi)銷基本上都是省級代理、下設(shè)分銷商，但是在2013年，企業(yè)也將會對國內(nèi)市場進行一次升級，浪迪在逐步提高OEM合作、品質(zhì)提高的基礎(chǔ)上，逐步開始對內(nèi)銷市場進行整合，鼓勵和扶持有潛力的銷售商，也要削減跟不上企業(yè)品牌發(fā)展思路的銷售商。

　　跳出長葛看河南

　　很多企業(yè)老板都有做第一的想法和動力，但是，我們不能把做第一的圈子禁錮在長葛，因為彼此的交流和溝通是最多、最快的，我希望能夠跳出長葛，我們從河南的衛(wèi)浴圈子來看企業(yè)、看我們的品牌，如果能夠在河南的衛(wèi)浴企業(yè)中成為佼佼者，那樣我們才有資格與潮州、佛山等地的企業(yè)相比較。

　　從近幾年的國家抽檢中，可以看到長葛、乃至河南的合格率都在逐年提高，并非是企業(yè)做不出合格的產(chǎn)品，我們不能把產(chǎn)品做好，而是缺少真正的市場營銷，好的產(chǎn)品做出來、配套做優(yōu)，那些處在批發(fā)市場的經(jīng)銷商很難將他們賣出去。做好賣不好的渠道擠壓，幾乎綁架了企業(yè)未來的發(fā)展方向和渠道。要想有品牌化的發(fā)展，只有跳出長葛這個原有的發(fā)展模式，尋找新的、適合企業(yè)品牌化發(fā)展的路子。

　　2013年，浪迪將認真開展質(zhì)量體系認證，嚴格按照要求做，要有品質(zhì)的保證;開始做自己的渠道，當前雖然是零渠道，但明年要慢慢規(guī)劃自己的銷售渠道，以點帶面的鋪設(shè);做好產(chǎn)品的配套，在這方面要加大力度，不是一個馬桶銷售出去，企業(yè)能夠賺多少錢，而是消費者買回去后，能夠保證使用多少年，這是我們對內(nèi)部生產(chǎn)管理的要求，也是對客戶、消費者的品質(zhì)承諾;渠道成熟的情況下，公司要費精力去做衛(wèi)浴的售后服務(wù)中心，設(shè)立全國400免費電話，這樣將會更快的推動渠道升級，完善浪迪的終端服務(wù)，提高品牌形象。(文/張丹丹)