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    中國陶瓷網(wǎng)訊 云南昆明官渡區(qū)機(jī)場周邊聚集了包括建筑材料、家裝材料、五金用品等大小不等的建材批發(fā)市場，是云南經(jīng)濟(jì)騰飛集群效應(yīng)的縮影。在競爭日益激烈態(tài)勢下，一個讓政府、百姓、行業(yè)、企業(yè)、客戶及員工共贏的生態(tài)系統(tǒng)開始完善。舊飛機(jī)場搬遷，地鐵新工程，市場改建讓這個人來車往的市場顯出幾分塵囂與雜亂。坐落于中林建材市場A區(qū)的“冠珠衛(wèi)浴”入門擺放著幾盆綠意盎然的大盆栽，導(dǎo)購人員身穿統(tǒng)一制服笑臉相迎，給久旱的云南帶來一縷沁人心脾的綠意與舒適，讓人領(lǐng)略到喧囂外的寧靜氣息，自成兩個迥異的世界。
2012年3月初，在云南昆明泰隆建材部杜文蓮女士的引領(lǐng)下，筆者一行走入中林建材市場“冠珠衛(wèi)浴”展廳，也走進(jìn)了一個用關(guān)愛和溫馨構(gòu)筑的團(tuán)隊(duì)。回憶起與冠珠衛(wèi)浴的結(jié)緣，泰隆建材部的經(jīng)營者胡定良先生頗為感慨，在上個世紀(jì)90年代初他與妻子杜文蓮自四川老家來到云南經(jīng)商，身無資本，屢遭挫折。但懷著一份坦誠以待的真性情，別人不敢接的工程，他一手?jǐn)r下，勇扛重任；為達(dá)到客戶的需要，不辭辛勞奔波，提前出色完成；面對常人最頭痛的工程款項(xiàng)，他逆道而行，不追不問，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，誠信美名不脛而走。2009年，與脾性相投的冠珠衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理吳昌輝先生認(rèn)識并簽下了冠珠云南總代理，在他看來，做生意與交朋友都講求投緣，合乎真意。也正是這份對生意，對朋友的坦誠與信任讓他成為許多實(shí)力客戶只認(rèn)的金字招牌，也打開他在云南的一片天空。

冠珠衛(wèi)浴2012年315促銷

    每位成功者都有其獨(dú)到之處，對自認(rèn)為學(xué)識不高的胡定良先生而言，任人唯賢，不問出路，平等看待是做生意及生活踐行的原則，也是他經(jīng)營冠珠衛(wèi)浴的信念。目前，他逐漸把建材部的生意轉(zhuǎn)到妻子和店鋪的銷售精英團(tuán)隊(duì)手上，放手讓這支久經(jīng)錘煉，獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營，他很放心。專業(yè)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)默契及溫馨不言而喻，這是每一個跟這個團(tuán)隊(duì)打過交道的人的共識。云南冠珠衛(wèi)浴重視和諧團(tuán)隊(duì)氛圍的打造，以“專業(yè)化形象”樹立品牌意識，成為產(chǎn)品專家，以溫馨家氛圍打動消費(fèi)者，形成情感共鳴。上至經(jīng)營者，下至店長、導(dǎo)購、外跑業(yè)務(wù)及售后服務(wù)人員都把每位成員當(dāng)成家人，巾幗不讓須眉的杜文蓮女士帶有四川女性的精明能干，談吐間運(yùn)籌帷幄，交談時她笑著對筆者說：“我不喜歡他們叫我老板娘，還是叫杜姐比較親切。”面對這份發(fā)自內(nèi)心的真誠與平和，也進(jìn)一步拉近了心與心的距離，更是團(tuán)隊(duì)始終不離不棄跟隨的原因。身材高挑的店長陳姐將店鋪打理得井井有條，及時跟進(jìn)與各地分銷商的工作，解決問題，溝通客情，跟各地分銷商之間建立了良好的關(guān)系。和藹親切的李大姐如母親般照顧每位成員，活潑可愛的小胡與水靈秀氣的小馮將專業(yè)演繹，對各類產(chǎn)品信息信手拈來；敦厚的小朱積極開拓門店外的渠道，剛加入團(tuán)隊(duì)的豆豆處事周全，能言善道，正是如擰成一股繩的六個人，讓“冠珠衛(wèi)浴”成為一個“專業(yè)化”的標(biāo)簽。

云南冠珠衛(wèi)浴

    隨著云南衛(wèi)浴市場的快速發(fā)展，品牌效益凸顯，曾經(jīng)偏安一隅的經(jīng)營模式弊端漸現(xiàn)，深挖優(yōu)勢是品牌的必然選擇。云南冠珠衛(wèi)浴認(rèn)識到坐店形式不再適合當(dāng)下的發(fā)展，執(zhí)行深度分銷拓展二三線市場，結(jié)合零售與工程渠道發(fā)力；憑借中林建材市場的店鋪為點(diǎn)，建立規(guī)范化展示，做生動化展示、產(chǎn)品陳列與專業(yè)服務(wù)的有效融合，成為市場中一顆冉冉升起的閃耀之星。2012年3月，云南冠珠衛(wèi)浴推出“可能是2012年最重磅的優(yōu)惠？！—親，你HOLD得住嗎？”為主題的大型3•15促銷活動，以超值實(shí)惠真情回饋消費(fèi)者。（文/鄔麗媚）