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門店位置、設計展示、廣告投放、人員素質、產品特色、獲客渠道等等，都非常的重要，今天就重點講講如何獲客？如何打開鏈接，降低獲客成本。

獲客，讓每個經銷商都感到頭疼。除非在某一方面有壟斷優(yōu)勢，不然在充分的市場競爭環(huán)境下，每一個經銷商都需要考慮如何獲客、實現(xiàn)高質量的客源轉換。其次，眾多的企業(yè)已經習慣了單一的獲客渠道，而開發(fā)新的渠道需要精力和成本，企業(yè)管理和人員也需要進行革新。很多經銷商習慣了待在舒適區(qū)，畢竟突破自己“太難了”。

可對于需要轉變的經銷商來說，要掌握哪些渠道才能拓寬自己獲客來源呢？

1、外出拓客
招聘業(yè)務員進行市場拓客，在小區(qū)派發(fā)傳單、開展店鋪推廣活動。通過陌生拜訪，達到引流的效果，不過成單率可能相對來說比較低。外出拓客是常見的拓客方式，雖然難度大，產出比較低，但對于門店打開市場以及團隊的鍛煉有著至關重要的作用。

2、老客戶、朋友轉介紹
老客戶、朋友轉介紹獲取客戶的方式，是一種比較優(yōu)質的獲取客戶的方式，因為老客戶的口碑效應更具說服力。服務好、維護好老客戶，自然可以帶來意想不到的收獲。

普通的瓷磚產品，售后服務主要關注花色和平整度等問題，而特地·負離子瓷磚則增加了一個特色項目，那就是在回訪時運用專業(yè)檢測設備，讓消費者親眼見證負離子瓷磚空間和非負離子瓷磚空間的空氣質量差異。如此一來，消費者的轉介紹就會水到渠成。有的城市老客戶回訪轉介紹業(yè)績高達30%，老客戶渠道已成為一個成熟穩(wěn)定的業(yè)績增長來源。

3、異業(yè)合作
可以和沒有直接競爭關系，或者互補的品牌進行異業(yè)合作，例如：門窗、家具、軟裝、衛(wèi)浴、瓷磚等沒有直接競爭關系的同行，組成一個合作聯(lián)盟，把合作伙伴推薦給各自進店的客戶。

尋求異業(yè)合作是特地·負離子瓷磚的目標計劃之一，通過異業(yè)合作不僅能帶來優(yōu)質忠誠的客戶和訂單，同時也可以大大提升特地在當?shù)氐男蜗?。這些公司的目標客戶本身就有著很強的購買需求和能力，大家取長補短+強強聯(lián)合，低成本、精準批量獲客，給客戶提供整體的解決方案。

4、線上引流
如今的消費主力人群，無論是年輕的90后、95后，還是逐漸步入中年的80后，在日益繁雜的日常生活、工作中，對低頻而繁瑣的裝修消費中，幾乎無不表現(xiàn)出“懶”和“煩”的姿態(tài)，不逛建材市場、對促銷不感冒。

深入了解當下年輕消費者的生活方式后，特地·負離子瓷磚積極在熱門購物平臺建立自己的官方旗艦店，在新媒體平臺進行廣告投放等方式，去適應新一代的年輕人消費方式，從而吸引更多的消費者。只有鼓勵和幫助終端經銷商與時俱進，擁抱新變化，打造線上線下相結合的傳播矩陣，才能煥發(fā)出更強的活力。

消費群體和消費模式的轉變，增量向存量市場的轉變，未來的終端門店零售，如果沒有新興渠道的加持，勢必會愈發(fā)艱難。

一般情況下，經銷商運用好這些渠道就可以增加獲客量，但也會因為經驗不足、方法不到位、資金不充足等問題，導致店鋪仍然面臨客源較少、質量較低，甚至出現(xiàn)虧損的狀況。如果店里有很好的獲客渠道，就主要維護好原有的渠道，再著力去開拓其它渠道。