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最近，天然氣漲價的信息一次次地刷屏了建陶人的朋友圈，不論是業(yè)內的專業(yè)媒體還是業(yè)外的大眾媒體，對恩平天然氣五次漲價事件都多有報道。憶昨日，去年瘋狂的漲價潮剛落下帷幕；待今朝，天然氣氣價五連漲再掀波瀾。

廠家提價，經(jīng)銷商跟漲
 
開年，恩平就送上“開年大禮包”，不到10天，天然氣價就從不足5元/m²沖到了7元/m²以上。

并且此次上調天然氣價格的并非只有恩平，有燃氣公司相關負責人表示，清遠、禾云、肇慶廣寧這些由LNG集中統(tǒng)一供氣的園區(qū)，價格都差不多同步提升，均已突破5元大關。據(jù)《陶瓷信息》報道，此次天然氣價格大幅上調的原因主要是年前庫存已經(jīng)消耗殆盡，而由于國際能源形勢，國內進口氣源變少，又恰逢年后集中開工的需求大幅增加，天然氣供不應求。多種因素疊加下，這才有了“恩平五連漲”事件。

在恩平五連漲價后，不論是建陶還是衛(wèi)浴企業(yè)，抑或是其他家居建材企業(yè)，如涂料、定制家居、家具等多個品類的品牌也紛紛宣布提價。

2月16日，法恩莎衛(wèi)浴發(fā)布了2022產品價格調整通知，新價格自2022年3月01日執(zhí)行。

2月20日，立邦裝飾材料(廣州)有限公司發(fā)布了產品調價函稱，自2022年3月1日起，對內墻/外墻/木器/基材/輔材等產品調價，上調幅度3%-10%。

2月21日，科順民用建材有限公司發(fā)函官宣漲價，乳液類上漲約50%，水泥上漲約30%，其余材料上漲約10%-40%。

相比于衛(wèi)浴、涂料及其他家居建材品類，建陶企業(yè)在產品漲價上“稍遜一籌”。目前，一些較為“躺平”的廠家選擇暫停生產線，延遲點火開窯時間；而另外一些積極進取的廠家則隨大流，上調產品價格，最高上漲3元/片。

受廠家影響，經(jīng)銷商也開始漲價，如佛山中國陶瓷城的一家衛(wèi)浴品牌專賣店，盡管門店著“全場清樣 低至2折”的促銷廣告物料，但剛開年就已經(jīng)對店內產品價格進行上調，漲價幅度在10%-20%。同樣，同在中國陶瓷城的一些瓷磚品牌專賣店也已經(jīng)有了上調產品價格的計劃，不日即將實施。

試探漲價，價格黑箱
 
雖然漲價潮的聲勢如火如荼，但實際上對市場并沒有多少沖擊。換而言之，當下的漲價潮更多浮于表面，尚未落在實處；具體來說，就是漲價潮從上游傳遞到終端尚需時日，即廠家賣給經(jīng)銷商漲價容易，經(jīng)銷商賣給客戶提價難。

那對于經(jīng)銷商而言，漲價的壓力體現(xiàn)在哪里呢？

對于原材料、燃料、人工等生產成本不斷上升的大環(huán)境下的廠家提價行為，經(jīng)銷商其實不缺乏心理準備——廠家生產成本上升，產品出廠價格自然水漲船高。只是，建陶行業(yè)產能嚴重過?，F(xiàn)象由來已久、積弊成病，終端市場的瓷磚價格可以說是“沒有最低，只有更低”，無論哪位經(jīng)銷商想要漲價，都要考慮競爭對手會怎么辦。

而廠家的漲價行為之所以大張旗鼓，主要想給經(jīng)銷商傳遞一種危機感，再不進貨價格可能還要繼續(xù)上漲，或由于天然氣供應緊張造成廠家暫時無法生產而導致產品缺貨，從而希望他們能夠及時充分備貨。畢竟在去年“十一”前后，建陶行業(yè)剛剛經(jīng)歷過幾輪漲價，彼時廣東、江西、山東、廣西、湖北、福建等主要產區(qū)在國慶節(jié)后迎來第三波甚至第四波漲價，東鵬控股、歐神諾、蒙娜麗莎、新明珠、冠軍、升華建陶、能強、祥達、宏潤、中盛等陶企宣布對瓷磚價格進行上調，整個陶瓷行業(yè)漲價幅度普遍在5%-10%之間。時間過去還不到半年，陶企即便再想漲價也要考慮經(jīng)銷商的感受。

所以到目前為止，建陶行業(yè)的漲價風波依然是雷聲大、雨點小。目前僅有江西的陶企正式發(fā)文要上調價格，漲幅在0.6元/片，其他漲價信息也多未指名道姓，不免有道聽途說、捕風捉影之嫌。當然在這個萬物暴漲的時期，陶企再次提價是必然的，只是時間應該是在將來而非當下。

此外，即使陶企提價，對終端市場的沖擊也并沒有想象中的那么大。

由于建陶行業(yè)產品價格不透明，無法做到全國統(tǒng)一明碼標價，使得不同瓷磚品牌的同一類產品價格不同，同一品牌的不同產品價格也不同，不同經(jīng)銷商從廠家進貨的價格更是不同，不同經(jīng)銷商賣貨的價格同樣不同。這就相當于，對于消費者而言經(jīng)銷商的成本價是一個“黑箱”，經(jīng)銷商究竟有沒有漲價，消費者也只能通過對比不同商家的同一產品來判斷。然而，不同品牌的不同商家是不可能擁有兩款一模一樣的產品的。

再者，即使經(jīng)銷商上調價格，對銷量也難以產生巨大沖擊：高端用戶更在意的是服務品質而非產品價格；而對于中層用戶而言，只要價格上漲幅度不離譜，也不會過于在意瓷磚價格；只有低端用戶對瓷磚的價格最為很敏感。不過，即便是面對低端用戶，經(jīng)銷商也有特價磚、壓倉貨可以推銷。

所以從某種程度上來說，經(jīng)銷商最擔憂的不是廠家上調價格，而是廠家會借輿論的聲音輕易上調價格！

“囚徒困境”，適者生存
 
恩平“五連漲”事件鬧得沸沸揚揚，漲價潮的聲勢就被造起來了，但這就令經(jīng)銷商陷入了“囚徒困境”。

何為“囚徒困境”？簡單來說就是兩個共謀犯罪的人被關入監(jiān)獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發(fā)對方，則由于證據(jù)不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄十年；若互相揭發(fā)，則因證據(jù)確鑿，二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。

這一現(xiàn)象在經(jīng)銷商身上得到了很好的體現(xiàn)。廠家漲價，經(jīng)銷商只要群體跟漲就能把壓力轉移給消費者，并且群體能以此獲利，取得群體共贏；但是只要有一位經(jīng)銷商“背叛”群體，那么該經(jīng)銷商可以獲得的個人收益要遠高于群體共贏時所得到的平均收益，而其他經(jīng)銷商將因此受損。這種彼此間的不信任就使得經(jīng)銷商群體陷入“囚徒困境”。

經(jīng)銷商之間畢竟是競爭關系，還有廠家的進貨壓力在身，集體成員之間沒有信任可言。難以聯(lián)合起來的經(jīng)銷商上不能共同扛起廠家漲價壓力，下不能共同控制終端市場，分散開來的經(jīng)銷商就要獨自面對接連不斷的漲價潮——漲價潮會成為一把梳子，不斷淘汰掉不能適應環(huán)境的弱者，將市場留給有能力生存下去的強者。那么怎樣的經(jīng)銷商才能是最后的幸存者呢？一離不開服務，二離不開產品的性價比，三離不開資金實力，而目前的情況下資金實力才是最重要的因素。

當然隨著房地產市場氛圍及信貸環(huán)境邊際回暖，多地樓市利好消息頻傳。2月21日，廣州有中介透露，四大行同步下調廣州地區(qū)房貸利率。其中，首套房的利率從此前的5.6%下調為5.4%，二套房的利率則從5.8%下調至5.6%。樓市利好，再加上不久之后的“3·15”大促銷活動，想必經(jīng)銷商也能迎來一個“開門紅”。

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如今，天然氣已經(jīng)連續(xù)五次調價，其聲勢雖然浩大，但目前造成的壓力還主要是集中在廠家，傳導到經(jīng)銷商還需時日。相比于對未來的擔憂，不久后的“3·15”大促才是目前經(jīng)銷商需要關注的事情。實際上，對于有固定基本盤、深耕市場多年的資深經(jīng)銷商而言，持續(xù)不斷的漲價潮未必不是一個利好。