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  中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人：張念超 當(dāng)下的市場，就如人到中年，少了年少的沖動和對物質(zhì)的欲望，多了些許理性和遷就，不再追逐物質(zhì)的滿足，而是注重活得更好、更質(zhì)樸。所以，當(dāng)下很多欲望都在減退，包括吃飯和穿衣，以前我們很容易想到自己吃什么、去哪吃，現(xiàn)在很多人不是為了充饑就不想吃、除非有個自己鐘愛的情懷。

  這種轉(zhuǎn)變，對品牌來說，運營難度更大。在這個沒有物質(zhì)欲望、生活追求趨于平淡的消費時代，消費者不再過多的關(guān)心品牌（不過，不是品牌他們也不會選擇），不再過多的追求產(chǎn)品，他們只會選擇自己想要的，也不會追求價格上的奢侈和低廉，弱視了活動，冷漠了促銷，堅定產(chǎn)品特色和價格適中至上。

  2019年第一季度結(jié)束了，也預(yù)示著一整年的結(jié)束，勝負(fù)已決定，敗了的再努力也難扭轉(zhuǎn)局面，只能等來年。

  這是個很正常的現(xiàn)象，也是個很可怕的結(jié)果，也許我們不相信，但這就是市場的殘酷，也是市場無形中的魅力，事實讓我們回歸理性，重新思考消費價值，而不是品牌價值，沒有消費價值再偉大的品牌也有可能一文不值。

  今年第一季度總體來說：市場啟動晚，回暖比較快，銷售有所回升，這是全國性現(xiàn)狀。

  不過，品牌間相差比較大，二類品牌獲得了先天性的優(yōu)勢：

  一是具有優(yōu)秀團隊的代理商的品牌，靠代理商的模式優(yōu)先獲得較大的市場份額，這里說的代理商具備優(yōu)秀團隊、模式領(lǐng)先、消費價值趨中等特點；

  二是具有店面優(yōu)勢的品牌，店面優(yōu)勢體現(xiàn)在精品化、社群化、空間化、體驗化等特點，而不是體現(xiàn)在大和多的形式上。

  影響2019年的因素很多，這里只談品牌變化的因素。品牌很重要，不過，品牌成了選擇的基礎(chǔ)，不再是主要因素，這就是最大的變化。包括品牌營銷一樣，消費者厭倦了撕心裂肺的狗血模式，他們需要的是沉靜和有內(nèi)涵的品牌，所以，在品牌塑造上2019年需要變化。

  第一，做品牌，不能自嗨，要讓你的合作伙伴獲得價值。包括運營商、代理商、服務(wù)商、使用者，自嗨是當(dāng)下做品牌的誤區(qū)，自娛自樂！

  第二，做品牌，要理性。不能在吹捧下迷失自我，更不能把除了服務(wù)消費之外的教育當(dāng)成核心競爭力，影響消費才是核心競爭力。

  第三，做品牌，就是做習(xí)慣改變，不是做廣告。過往“我好、我很好、我最好”三段論式的模式已經(jīng)過時，品牌需要新動能、年輕態(tài)、格調(diào)化，可是目前很多品牌的輸出還是停留在這個層面。

  第四，做品牌，要做粘性和社群。不是講故事，更不是講天書，要有真科學(xué)、互動性、社群性、大愛和包容。品牌通過社群進行消費區(qū)隔和定位，通過集合社群而做強、做大，不是把社群無限放大化。

  未來一切將回歸本質(zhì)，活動的拉力和渠道的推力都會減弱。未來所有經(jīng)營難度都會增大，不是生意難做了，而是需求和經(jīng)營的平臺升級了。只有平臺領(lǐng)先或者疲憊了，經(jīng)營才會輕松，所以，2019年沒有平臺的更要注意了，若是你的精力在打造平臺上，那么市場方面已經(jīng)輸了。

（本文圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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